Войти / Зарегистрироваться

Как здоровый ко-маркетинг поможет поставщикам и ритейлерам выйти из ценовой спирали?

Аналитики бьют тревогу - большинство ритейлеров указали долю акционных продаж в структуре выручки за 2017 год как достигшую максимального значения. Выручка магазинов все более плотно становится в зависимость от предложений по промо-акциям и дисконтным программам. В отдельных категориях, например, в сфере бытовой химии, доля продаж по промо превысила порог в 50%.

Эксперты уверены - в будущем ситуация не изменится, и влияние глубоких скидок на продажи ритейла только увеличится. В итоге российские супермаркеты превратятся в абсолютные дискаунтеры, а ряд брендов и производителей будут вынуждены уйти с рынка.

По итогам 2017 года выручка крупнейших российских ритейлеров выросла более, чем на 11%. Основным бустером продаж стали промо-акции. Если еще пять лет назад масштабные акции со скидками носили сезонный характер и были приурочены в основном к праздникам. Но сегодняшний потребитель хочет видеть дисконт постоянно. Получается, что промо-акции, направленные на стимуляцию покупателей, загнали ритейлеров и производителей в ловушку.

И для того, чтобы покупатель не ушел в соседний супермаркет, торговые сети вынуждены поддерживать скидки круглогодично. В приоритете все большего числа покупателей - не столько бренд, сколько цена. А дешевая цена на полке может быть создана только одним способом - если производитель и торговая сеть вкладывают равноценные усилия в создание промо-предложения.

Какие еще есть способы, чтобы выйти из промо-пике?

X5 Retail Group также подтверждает, что доля продаж продуктов по акциям только увеличивается. Такие предложения - часть торговой политики сети "Пятерочка", которая последние несколько лет делала упор на наращивание промо-предложений в общем объеме продаж. Но компания не боится получить ущерб от промо-активностей, поскольку планирует перевести промо-предложения из массовых в персональные.

Производители не могут снижать цену на товар, поскольку помимо производства есть еще расходы на упаковку, ингредиенты и т.д. И эти расходы постоянно растут, поэтому многим компаниям приходится торговать в ноль, а то и в минус, удерживая привлекательную для потребителей цену.  В этом плане неоценимую помощь может оказать ко-маркетинг - механизм сбыта и продвижения продукции совместно с партнерами.

Обратимся к западному опыту, где такие вещи как совместные продажи используют многие успешные компании, для которых в приоритете снизить расходы на продвижение и увеличить товарооборот.

Испанские производители вина, например, сделали ставку на комплексное предложение. В итоге появилась коробка, в состав которой вошли вино и закуска известных производителей. Такие комплекты бьют рекорды продаж. Вино, а также сыр, ветчина, оливки и прочие закуски вместе продаются гораздо лучше, чем по отдельности.

Другим вариантом для стимуляции продаж может стать предложение выгодного приза покупателям, которые совершают покупки в вашем магазине постоянно. Если в вашей компании направление работы с партнерами развито хорошо, то такие акции желательно проводить постоянно. В одном случае вы разыгрываете набор посуды, в другом - туристическую путевку и т.д. Механика таких акций знакома и любима многими потребителями: собирай фишки за покупку и получай товар со скидкой. Или делай покупки и участвуй в розыгрыше и т.д.

Источник – Ассоциация Ко-Маркетинга России



Дремова Марина
Тэги: ко-маркетинг кросс-маркетинг кросс-промо кобрендинг программа лояльности кобрендинговые карты



 Голосов: 0



Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться

Авторы раздела


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление вебинар kpi-управление управление персоналом мотивация персонала маркетинг продажи управление по целям автоматизация конференция bsc брендинг нейминг crm ССП целевое управление эффективность обучение брендинговое агентство бизнес тренинг предприятие incosol оценка персонала оплата труда kpi-менеджмент Литягин mbo менеджмент грейды нейминг агентство нейминговое агентство ТОиР брендинг агентство результативность бизнес-процессы пиар эффективность бизнеса качество стоимость показатели пиар агентство создание бренда разработка бренда бюджетирование мастер-класс реклама система мотивации название торговая марка неймер брендинговое агентство москва лучшее брендинговое агентство России брендинг цена управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта