Войти / Зарегистрироваться

Способы эффективного проведения рекламной компании

Реклама - двигатель торговли. Это определение уже стало аксиомой, так как не требует доказательств и является лишь подтверждением общих законов о рекламе. Однако как определить, насколько эффективна ваша реклама? Как понять, реклама, каких форм и видов приносит вашей фирме наибольший доход? Как грамотно вложить денежные средства в рекламные проекты, чтобы задуматься о потраченных средствах не после получения результата, а до начала активных трат.

Самый простой и легкий способ эффективной рекламы - обратиться к специалистам в рекламное агентство. Они просчитают вам возможные способы раскрутки вашей деятельности, выведут конкретные цифры и расскажут, какой процент покупателей в ваш бизнес добавит их деятельность.

Однако прежде, чем обращаться к данным специалистам, необходимо самому четко понимать особенности рекламной деятельности. Дело в том, что большинство рекламных агентств работают не на ваш результат, а на собственную прибыль. Именно поэтому ваша реклама будет выходить не там, где это было бы максимально эффективно для вас, а там где делается максимальная скидка для рекламной компании. Желание получить максимальный доход от своей деятельности вполне понятно любому предпринимателю, однако оно не должно идти в разрез вашим интересам. Поэтому нужно осознавать, что, вкладывая достаточно крупные суммы в рекламный проект, необходимо получить максимальную отдачу со стороны покупателей. Как это сделать?

Существует несколько основных правил эффективной рекламы:

1.Расстановка конкретных целей и задач рекламной компании. Четко определите для себя, что должна вам дать реклама? Вы хотите заявить о себе на рынке продаж? Рассказать людям о новых технологиях, либо поведать о том, что ваш офис переехал на новое место? Все эти цели помогут вам при составлении рекламных текстов и видеороликов.

2. Цели и задачи рекламной акции должны совпадать с целями маркетинговой стратегии. Вы работаете как единая команда. Если ваша рекламная компания ярко и интересно будет рассказывать об аспектах работы организации, которые на сегодняшний день не являются основными, клиенты будут дезориентированы. Следовательно, их ожидания не будут совпадать с тем, что вы можете им предложить. После такой рекламы поток клиентов в фирму, безусловно, увеличится, однако через некоторое время он резко сократится. Очень часто бывают случаи, когда вы заключаете контракт с рекламным агентством, массово выпускаете рекламу, которая дезориентирует клиента. Руководство магазина устраивает яркость рекламной акции, легкий слог и привлекательность. На то, что рассмотрен в рекламных роликах несколько иной аспект деятельности компании, как правило, внимание никто не обращает. Даже если руководство компании заметит этот нюанс, рекламные агенты объясняют данный «PR-ход» тем, что это действительно привлечет внимание зрителей, это как раз то, что надо молодежи и т.д. Действительно, после выхода рекламы в свет у вас увеличивается количество посетителей. Вы расплачиваетесь с рекламным агентством и дальше... количество клиентов резко сокращается. Этот парадокс можно легко объяснить на простом примере. Вы открыли свой магазин по продаже детской одежды. В рекламных роликах было объявлено, что только здесь вы сможете найти эксклюзивные наряды для любимых чад по самой низкой цене. Поток людей был направлен в ваш магазин. И здесь люди обнаруживают, что в вашем магазине не самые низкие цены в городе, что на соседней улице все стоит значительно дешевле. Да, о вашей деятельности, благодаря такой рекламе, узнают сотни человек. Но только несколько десятков людей останутся и станут вашими постоянными покупателями. Произойдет это потому, что реклама просто не может иметь нулевой результат.

3.Каждая рекламная компания должна отвечать на вопрос:  на какого потребителя направлена ваша продукция? Критерии оценки потребителей могут быть разными. Вы можете разделять людей по возрастному признаку: молодежь, дети, молодые родители, пенсионеры и т.д. Разделение может происходить по социальному статусу: магазин для богатых влиятельных особ, привыкших к роскоши и дорогим вещам, либо продукция для людей, желающих сэкономить, делая покупки. Также градация может проходить в соответствии с личными увлечениями людей: музыканты, спортсмены, художники и т.д. Обязательно укажите в рекламе к кому вы обращаетесь, иначе к вам не придет никто.

4.Парадоксально, но факт - 20% рекламы не эффективно потому, что в роликах, либо в публикациях, отсутствуют каналы обратной связи. Указав название магазина, вы забываете про его местонахождение и телефоны. Эта элементарная составляющая, порою, играет с предпринимателями злую шутку. Деньги в рекламу вложены, ролики запущены. Заинтригованные покупатели желают посетить ваше заведение, однако не знают, куда им нужно обращаться. Хорошим выходом из затруднительного положения в данном случае является запуск второй серии рекламных роликов. Вы, наверное, не раз замечали, как в СМИ сначала выходит яркая завораживающая реклама, которая... не рекламирует никакой продукт. Через некоторое время в том же стиле выходит серия роликов, поясняющая, о каком товаре вы хотели рассказать. Очень важно выпустить вторую серию роликов в том же стиле, что была и первая. Музыка, цвет, логотип уже будут достаточно узнаваемы. Сейчас вы просто даете народу главную информацию, после которой ожидайте «покупательский бум». Однако если вы ограничены в финансовых средствах, внимательно следите за наличием адреса и телефона вашей организации в рекламе, выпускаемой изначально.

5.В любой рекламной акции должна быть своя последовательность. Хаотичность рекламных акций введет в заблуждение покупателя. Вы ведете свою деятельность по нарастающей. Сначала заявляете о себе, затем привлеките клиентов, удерживайте людей при помощи различных акций и скидок, делайте для постоянных покупателей небольшие подарки на день  рождение и крупные календарные праздники, проводите PR-акции на открытом воздухе и т.д.

6.100% выигрышный способ продвижения своей компании - придумать не только стиль и логотип, но и образ жизни (!), которому бы соответствовал ваш бизнес. Поясним. Наверняка, вы не раз замечали, что даже операторы сотовой связи условно разделили все население на несколько групп. БиЛайн - для успешных людей, Мегафон - для молодежи и т.д. Казалось бы, это все представители одной и той же системы и если я захочу позвонить, я просто покупаю sim-карту. Тогда почему эти компании ведут такую политику? Да, потому что люди покупают не бренд, а образ жизни. Если они захотят придти в ваш магазин, купить ваш товар, значит они успешные, молодые, энергичные, либо деловые, состоятельные, влиятельные. Выберете свою аудиторию, рекламируйте не товар, а образ жизни, и это принесет вам гораздо больший успех, нежели обычная презентация товара.

 При обращении в любое рекламное агентство, обращайте свое внимание на те акции, которые уже были проведены данными специалистами. Здесь стоит уточнить, вы смотрите на акции, проведенные не агентством (!), а именно специалистами. К примеру, вы стали свидетелем успешного подъема компании при помощи рекламы. Выяснили, какое агентство сделало такой «прорыв» в привлечении клиентов, обратились туда же. Вы заказываете себе аналогичную PR-программу, платите немалые средства, а она не приносит желаемого эффекта. «Специалисты» агентства, безусловно, вам приведут море примеров, научно обосновав провал не тем временем года, отсутствием необходимой аудитории в городе (т.к. она отдыхает на курортах) и т.д. На самом же деле, причина здесь может быть намного проще и понятнее. Просто специалисты, проводившие успешную PR-компанию, давно уволились из агентства. На смену им пришли менее профессиональные люди. Они-то и занялись вашим проектом. Слава, созданная однажды, остается у компании, а не у отдельных ее работников. Поэтому будьте бдительны и доверяйте только настоящим профессионалам своего дела.




Тэги: эффективность рекламы маркетинг PR



 Голосов: 0



Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться



Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление вебинар kpi-управление управление персоналом мотивация персонала маркетинг продажи управление по целям автоматизация конференция bsc брендинг нейминг crm ССП целевое управление эффективность обучение брендинговое агентство бизнес тренинг предприятие incosol оценка персонала оплата труда kpi-менеджмент Литягин mbo менеджмент грейды нейминг агентство нейминговое агентство ТОиР брендинг агентство результативность бизнес-процессы пиар эффективность бизнеса качество стоимость показатели пиар агентство создание бренда разработка бренда бюджетирование мастер-класс реклама система мотивации название торговая марка неймер брендинговое агентство москва лучшее брендинговое агентство России брендинг цена управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта