Вход на сайт
Логин
Пароль
чужой компьютер

Неизвестный МАСЛОУ

В последнее время пирамида потребностей Маслоу вызывает все больше и больше нареканий со стороны маркетологов: дескать, не работает она в реальных условиях. Кто-то даже добавляет: в реальных российских условиях (подразумевая, что она, возможно, работает в США, где и создавалась). При этом, если спросить, кто же читал работы Маслоу, утвердительно ответят единицы. «А зачем? - спросил меня один коллега. - С пирамидой и так все понятно!». Понятно-то понятно, но весь фокус в том, что Маслоу никакой пирамиды не рисовал, и теория его не так проста, как нас учили.
Читать всю статью целиком

Голосов: 1
Для участия в рейтинге авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.
Оценка статьи: 5
В работе саму пирамиду непонятно, как использовать. По-моему, она вообще прикладного смысла не имеет. А все, кто ее эксплуатирует, - шарлатаны.
Ответить
Ну, наконец-то хоть Андрей заглянул в первоисточник "Мотивация и личность" Маслоу и просвятил маркетологов. Действительно, Маслоу загнала в узкие рамки пирамиды академическая школа. Все учебники ею пестрят.
И потом в конце жизни и творчества Маслоу пересмотрел свою теорию мотивации и пришел к двухуровневой организации мотивов. Кроме того Маслоу писал там же, что не все действия человека обусловлены мотивами.
Ответить
Маслоу свою научную деятельность посвятил изучению психического ЗДОРОВЬЯ. В своей последней книге "The Father Reaches of Human Nature" он писал, что у психически здорового человека потребности разных уровней существуют одновременно. Причем, у наиболее успешных и здоровых приоритет имеют потребности самореализации.
Основная характеристика психически здорового человека (по Маслоу) - это свобода в принятии решений. Решения принимаются на основе его внутренних убеждений, часто в разрез с мнением общества.
Так что маркетологам - точно не к Маслоу надо обращаться. А скорее - к трудам Леонгарда. :-) Ну, или к различным теориям ценностей.
А вообще, психология - это не точная наука. Как, впрочем, и большая часть маркетинга. Поэтому нельзя взять оттуда "готовую формулу" и в точности применить на практике. Эти науки дают нам инструменты, которые надо применять в зависимости от ситуации.
Это мое мнение, как человека имеющего математическое и психологическое образование. :-)
Ответить
Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться