«Заклинания» в бизнес-продажах или Почему обученные продавцы не продают?

В последнее время заказы на тренинги для продавцов звучат так: «Не надо учить наших сотрудников «классическим» техникам продаж - SPIN, FAB, «лестница продаж» и т.п. Наши продавца всему этому обучены.Они уже владеют различными методами и технологиями продаж, а также имеют достаточно большой личный опыт продаж, но….НЕ ПРОДАЮТ».
Читать всю статью целиком