Вход на сайт
Логин
Пароль
чужой компьютер
Забыли пароль
Зарегистрироватся

Управление деятельностью

На главную > Статьи и публикации > Управление деятельностью
по названию | по дате добавления | по популярности | по рейтингу
Практика материального стимулирования менеджеров по продажам, торговых представителей, супервайзеров, руководителей служб продаж. Методы решения зарплатных задач в торговых компаниях.
Разместил(a): РАТНЕР Геннадий
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
В России исторически складывались в разных отраслях крупные предприятия-монолиты, которые отличались отсутствием гибкости, быстроты реагирования на изменения в окружающей среде. В настоящее время с ускорением темпов жизни и деятельности актуальным становится переориентация предприятий на такие приоритетные параметры, как количество и циклы обновления. Для достижения большей эффективности, конкурентной устойчивости и выживаемости важными становятся такие факторы, как гибкость, быстрота преобразований, технологических изменений, инноваций и высокая квалификация персонала.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
В начале девяностых пришедшие на отечественный рынок иностранные компании бурно развивали первые продажи. Ненасыщенный рынок проглатывал все что угодно. Тогда, при формировании инфраструктуры продаж, стояла главная задача – создать опорные точки. И первые продажи, старт рынка хорошо мотивировала оплата процентом от продаж. Но – на четко определенный срок, после которого закрепление на рынке, развитие инфраструктуры даёт возможность формировать планы продаж – и по старым (история продаж есть), и по новым (динамика уже проще прогнозируется). И оплата процентом будет приносить больше вреда, чем пользы.
Разместил(a): РАТНЕР Геннадий
Отзывы: 1
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 1
Анализ пяти проблем разработки и внедрения гибких систем оплаты труда
Отзывы: 2
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 1
В последнее время пирамида потребностей Маслоу вызывает все больше и больше нареканий со стороны маркетологов: дескать, не работает она в реальных условиях. Кто-то даже добавляет: в реальных российских условиях (подразумевая, что она, возможно, работает в США, где и создавалась). При этом, если спросить, кто же читал работы Маслоу, утвердительно ответят единицы. «А зачем? - спросил меня один коллега. - С пирамидой и так все понятно!». Понятно-то понятно, но весь фокус в том, что Маслоу никакой пирамиды не рисовал, и теория его не так проста, как нас учили.
Отзывы: 3
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 1
В начале девяностых пришедшие на отечественный рынок иностранные компании бурно развивали первые продажи. Ненасыщенный рынок проглатывал все что угодно. Тогда, при формировании инфраструктуры продаж, стояла главная задача – создать опорные точки. И первые продажи, старт рынка хорошо мотивировала оплата процентом от продаж. Но – на четко определенный срок, после которого закрепление на рынке, развитие инфраструктуры даёт возможность формировать планы продаж – и по старым (история продаж есть), и по новым (динамика уже проще прогнозируется). И оплата процентом будет приносить больше вреда, чем пользы.
Разместил(a): РАТНЕР Геннадий
Отзывы: 1
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
В Ставке рабочего-сдельщика доля зарплаты за личные Итоги является преобладающим компонентом: Зарплата за результативность ЗПИ=70-100% Ставки (30% Ставки могут составлять поощрения за корпоративные результаты: за Итоги работы участка, цеха).
Разместил(a): РАТНЕР Геннадий
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Обычно текучесть кадров отслеживается путем регистрации увольняющихся и предположения, что на место уволившегося будет принят новый работник. Коэффициент половины срока продолжительности работы всегда показывает, что тенденция работников к увольнению из компании наиболее высока в течение первых недель работы; их следует учитывать, чтобы показать, действительно ли компания теряет особенно большое число работников в начале их работы по сравнению с предыдущим периодом. Коэффициент увольнений наиболее легко рассчитывается и широко используется. Однако он может дезориентировать по двум причинам.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
Многие наши учёные-экономисты живут не для общества, а для себя, заняты повышением своего материального положения и социального статуса, но не производством знаний и новых интеллектуальных ценностей, обеспечивающих подъём экономики России и уровня благосостояния россиян.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Могут ли поставщик и покупатель поменяться местами? Могут, если речь идет о реверсивном факторинге, когда желание привлечь финансирование исходит не от поставщика, а от дебитора. В России, в отличие от многих других стран, такие сделки пока не получили широкого распространения, но интерес к ним со стороны бизнеса может возникнуть уже в ближайшее время.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Стратегический маркетинг позволяет сконцентрировать все творческие силы на наиболее перспективном направлении для того, чтобы нанести точный удар, сразу завоевав целевую аудиторию, и выйти на оперативный простор в качестве безоговорочного лидера в своем сегменте рынка
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Система мотивации сотрудников на основе ключевых показателей деятельности может быть корректно сформирована лишь в том случае, если корректно выполнена декомпозиция целей и показателей уровня компании. Вся система – «песочный замок», если данные из «воздуха», декомпозиция показателей выполнена исходя из традиционных представлений функционала сотрудника.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Если вы решили заняться созданием системы мотивации (СМ), то вам сначала надо ответить себе на вопрос: зачем она вам нужна? На самом деле вопрос далеко не простой, т.к. за внешними побудительными причинами может скрываться другая, совсем неочевидная истинная причина необходимости перемен, осознание которой может в корне поменять постановку задачи или конструкцию создаваемой системы.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
Если у Вас когда-либо был руководитель, Вы наверняка задавались вопросом, почему он был неважным руководителем. Возможно, все дело в убеждениях, каким должен быть лидер и что он должен делать. Действительно существует множество мифов о том каким должен быть руководитель. Мифы эти приводят к тому, что руководитель начинает демотивировать подчиненных, рушить корпоративную культуру.
Разместил(a): Паринова Анна
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Частные марки, или Private Labels, торговых сетей — тема столь же интересная, сколь и мало затронутая в нашей стране. При значительных перспективах этого направления редко можно встретить эффективное использование всех возможностей частных марок. Впрочем, причины понятны и достаточно стандартны. Это отсутствие знаний и желания думать и учиться, что свойственно и маркетологам, и менеджерам общего профиля, и самим владельцам в особенности. Иначе не было бы глупых экспериментов с частными марками в тех областях, которым это противопоказано. И, само собой, число частных марок в «правильных» категориях должно было бы вырасти.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Корпоративные программы — это коучинг первых лиц и владельцев бизнеса, организационные сессии для менеджерских команд, а также обучение навыкам коучинга для руководителей.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
Жестокая реальность такова, что мало кто слышал о профессиональной подготовке к переговорному процессу. А ведь при этом многие соглашаются с утверждением, что переговоры — это война.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Каждый бизнес-процесс имеет свои «болевые точки». Однако часто из виду упускается такой факт, что переговорный процесс – это, прежде всего, бизнес-процесс. И, как любой бизнес-процесс, он имеет свои ключевые точки, которые могут легко продиагностировать состояние «здоровья» Ваших бизнес-переговоров.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
В статье обсуждаются вопросы использования показателей эффективности при управлении процессами эксплуатации и ремонта оборудования в промышленности и энергетике.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 2
★★★★★
Голосов: 1
Несмотря на то что появилось огромное количество книг об управлении бизнесом, руководители не перестают допускать управленческие ошибки. Не застрахованы от них даже опытные Генеральные Директора. В этой статье я проанализирую, почему так происходит.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
На сегодняшний день существует огромное множество систем мотивации сотрудников к работе. Грамотный подход к этой системе способен увеличить производительность труда на 40%, поднять ваш бизнес на несколько ступеней вверх и вывести в лидеры. Однако при внедрении системы мотивации на практике, всплывают подводные камни, которые способны разрушить все ваши благие начинания, расформировать прочный коллектив и отразиться на работе вашей организации. Чтобы не стать жертвой благих намерений, необходимо заранее ознакомиться с возможными сложностями, которые могут возникнуть на вашем пути к преобразованию работы коллектива.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
Мотивация сотрудников организации к продуктивному труду, способна вывести компанию на новый, более высокий уровень. Сохранив тот же рабочий потенциал, но, изменив свое отношение к труду сотрудников, вы в короткие сроки сможете выйти из кризиса, завоевать доверие и уважение у подчиненных, заставить работников учреждения держаться и дорожить своим рабочим местом. Как это сделать? Самый простой и эффективный способ – повысить мотивацию.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 8
★★★★★
Голосов: 0
В новом тысячелетии грамотное управление персоналом по системе management by objectives (МВО) (по средствам грамотной и четкой постановки целей, формулировки конкретных задач) является одним из самых актуальных. Метод МВО достаточно недавно пришел в Россию и теперь активно адаптируется под русский менталитет.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 0
★★★★★
Голосов: 0
Реклама – двигатель торговли. Это определение уже стало аксиомой, так как не требует доказательств и является лишь подтверждением общих законов о рекламе. Однако как определить, насколько эффективна ваша реклама? Как понять, реклама, каких форм и видов приносит вашей фирме наибольший доход? Как грамотно вложить денежные средства в рекламные проекты, чтобы задуматься о потраченных средствах не после получения результата, а до начала активных трат.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
Мотивация труда муниципальных служащих – это особая, еще до конца не изученная область мотивации работников. Она имеет свою специфику и особенность. Государственных служащих мотивировать к эффективному труду практически невозможно, так как на сегодняшний день снижена значимость представителей власти в обществе.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 3
★★★★★
Голосов: 0
До недавнего времени существовал только один метод мотивации сотрудников учреждения. Он выражался в денежном эквиваленте. Иными словами, чем больше уровень заработной платы у сотрудника, тем больше его мотивация к труду. За хорошую работу всем специалистам компании выплачивалась премия, которая подтверждала положительный результат сделанной работы.
Отзывы: 1
Просмотров за день: 2
★★★★★
Голосов: 0
Безумная гонка за молодыми, грамотными и квалифицированными специалистами, порою, перерастает в нечто независимое от компании. Не осознавая, что нужно организации для хорошей продуктивной работы, руководство учреждения постоянно находится в ожидании того, что в ближайшее время обязательно должен появиться специалист, способный поднять компанию на неимоверные высоты бизнеса, вывести ее из кризиса, и предложить спасительные проекты. Находясь в постоянном состоянии ожидания, руководство учреждения, как правило, не видит того, что у него уже есть, не вкладывает свои силы в развитие имеющегося коллектива.
Отзывы: 0
Просмотров за день: 1
★★★★★
Голосов: 0
12345678910111213141516
Авторы раздела
Евгения Арунас
Яргина Елена Анатольевна
Мусинова Наталия
Романова Ирина Михайловна
Кеворков Владимир Владимирович
Антоненко Игорь Николаевич
Петриченко Вадим Владимирович
Смирнов Андрей Константинович
Предложить статью ✎
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
© 2009-2024. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Спасибо!
Ваша заявка принята!
В ближайшее время
мы свяжемся с Вами
Заполните форму
Имя
Телефон