Войти / Зарегистрироваться

Количество выставленных счетов

На главную > Библиотека показателей > Количество выставленных счетов
Отрасли Общеотраслевые
Функциональное направление Продажи
Рейтинг
 Голосов: 0

Описание показателя Данный критерий показывает количество счетов, выставленных в течение краткосрочного периода
Формула расчета Ручной ввод или получение данных из внешних источников
Тип показателя Количественный
Единица измерения Количество
Тренд Максимизация значений


А в чем смысл этого показателя? Можно в один счет включить отгрузки за несколько дней, в нескольких вагонах, а можно выставить счета повагонно или еще детальнее, добившись максимизации. И какое управленческое решение этот показатель позводит принять? Увеличить количество специалистов, занятых выставлением счетов?
    Ответить
  Сообщение № 223

29.09.2009 | Фаретдинова Ольга
Он может быть использован, например, в системе мотивации менеджеров по продажам. Данный показатель должен быть использован совместно с объемом продаж менеджера. Человек может выписывать кучу счетов, создавать бурную деятельность, а продажи его будут по факту минимальными. Эту ситуацию руководитель сможет увидеть по этим двум показателям.
    Ответить
  Сообщение № 224

29.09.2009 | Шаппо Илья
На мой взгляд тут важно учесть тот факт, что не каждый счет может быть акцептован. Если в результате переговоров с одной компанией, после "бодания" на счет цены, было выставлено несколько счетов, то как тут можно судить? во-вторых, в нашей стране ситуация настолько быстро привносит в бизнес новые "вводные", например контрагенты получившие этот счет не захотят его оплачивать. Возможно показатель стоит переиначить в "оплаченные счета" как вы считаете?
    Ответить
  Сообщение № 354

05.12.2009 | Игорь Карымов
Согласен с Вами. Количество не всегда является качеством. Но, как уже было сказано в предыдущем комментарии, по одному такому показателю судить о качестве работы менеджера по продажам нельзя. Важно учитывать также объем продаж менеджера или объем оплаченных счетов. Количество же оплаченных счетов нам мало о чем скажет. Поправьте меня, если я не прав.
    Ответить
  Сообщение № 362

07.12.2009 | Шаппо Илья
Согласен качество должно играть здесь очень большую роль!
    Ответить
  Сообщение № 14816

23.07.2016 | Миша Котов


Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Эксперты раздела


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ управление семинар kpi-управление вебинар мотивация персонала управление персоналом продажи маркетинг брендинг нейминг управление по целям выберу.ру банки автоматизация брендинговое агентство конференция bsc финансы рейтинг целевое управление эффективность crm ССП брендинг агентство нейминговое агентство нейминг агентство предприятие бизнес обучение тренинг пиар пиар агентство incosol создание бренда оценка персонала разработка бренда торговая марка нейминг торговой марки брендинговое агентство москва лучшее брендинговое агентство России брендинг цена стоимость брендинга неймер название нейминг название kpi-менеджмент оплата труда нейминг фирмы ТОиР менеджмент Литягин mbo грейды стоимость pr бизнес-процессы
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта