Результативность процесса продаж

На главную > Библиотека показателей > Результативность процесса продаж

Источник информации: Перминов Андрей Аркадьевич

Описание показателя

Данный показатель отражает общую результативность процесса продаж и консолидирует оценки средних финансовых характеристик процесса продаж и воронки продаж: - Установление контактов, - Информационный обмен, - Предложения клиентам, - Заключение контрактов, - Финансовая результативность продаж

Формула расчета

Рассчитывается, как среднее значение оценок показателей, измеряющих эффективность. При необходимости можно использовать метод взвешенного среднего.

Тип показателя

Качественный

Диница измерения

Баллы

Тренд

Максимизация значений

Отрасли

Общеотраслевые,

Функциональное направление

Продажи,

Ссылки по теме

Эффективность предложений клиентам, Финансовая результативность продаж, Эффективность установления контактов, Эффективность информационных обменов, Эффективность заключения контрактов,

★★★★★
Голосов: 0

Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться

Эксперты раздела

	Шмилович Михаил Захарович
	Александра Игоревна Кочеткова
	Александр Козлов
	Третьяк Сергей Васильевич
	Яргина Елена Анатольевна
	Олег Кулагин
	Копылова Виктория Владимировна
	Решетов Борис Владимирович

Другие эксперты