Количество состоявшихся информационных обменов с ЛПР

На главную > Библиотека показателей > Количество состоявшихся информационных обменов с ЛПР

Источник информации: Перминов Андрей Аркадьевич

Описание показателя

Показатель характеризует количество информационных обменов с лицами, принимающими решения. Показатель этот достаточно сложен для интерпретации, поскольку факт непосредственной вовлеченности ЛПР в информационные обмены (в большинстве случаев необходимый) может трактоваться по разному в зависимости от ситуации и приводить не к самым лучшим для продавца результатам.

Формула расчета

Количество состоявшихся информационных обменов с ЛПР по инициативе клиента + Количество состоявшихся информационных обменов с ЛПР по инициативе продавца

Тип показателя

Количественный

Диница измерения

Количество

Тренд

Максимизация значений

Отрасли

Общеотраслевые,

Функциональное направление

Продажи,

Ссылки по теме

Количество состоявшихся информационных обменов с ЛПР по инициативе продавца, Количество состоявшихся информационных обменов с ЛПР по инициативе клиента,

★★★★★
Голосов: 0

Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться

Эксперты раздела

	Дмитриев Сергей
	Бородай В.А.
	Половнев Дмитрий
	Круглов Дмитрий Борисович
	Терентьева Валентина Ивановна
	Воронов Александр Владимирович
	Веселов Андрей Анатольевич
	Капралов Анатолий Васильевич

Другие эксперты