Войти / Зарегистрироваться

Прогнозирование и планирование продаж

Хорошо работающая система прогнозирования продаж даёт компании необходимую уверенность в развитии, гарантирует своевременное поступление прибыли, позволяет аккумулировать силы и внутренние ресурсы компании для достижения реального результата. Применение инструментов планирования и прогнозирования продаж, основанных на доступных методиках, позволит вам оптимизировать складские остатки, снять проблему пиковых нагрузок и снизить общий уровень издержек. На семинаре под руководством эксперта-практика вы научитесь делать точный план продаж с учетом специфики вашей компании.

Этот семинар для Вас, если Вы:

  • директор по маркетингу, по продажам, коммерческий директор
  • менеджер по продажам, принимающий активное участие в планировании и прогнозировании продаж

В результате обучения Вы:

  • сможете организовать / оптимизировать систему прогнозирования и планирования продаж в компании
  • получите навыки применения экспертных методов прогнозирования
  • научитесь применять на практике методы прогнозирования на основе анализа временных рядов
  • изучите возможности для повышения точности прогнозирования и планирования в компании

Программа семинара:

День 1

Принципы организации планирования и прогнозирования в компании

  • Отличие плана от прогноза. Виды планов, действующих внутри компании
  • Организация процедуры планирования в компании
  • Пять принципов прогнозирования
  • Организационные меры по повышению точности прогнозов
  • Форма предоставления результатов прогнозирования. Система обратной связи и последовательного увеличения точности
  • Виды сечения прогнозов

Практикум: Анализ ситуации "Причины неисполнения плана".

Прогнозирование и планирование в различных условиях

  • При продаже новых товаров
  • В условиях хронического дефицита
  • В рамках цепочки поставок (планирование продаж фабрики)
  • На промышленных рынках
  • При участии компании в тендерах
  • В проектных организациях
  • В условиях неопределенности

Практикум: Внедрение различных подходов прогнозирования в практику компании.

Экспертные методы прогнозирования

  • Виды методов экспертного прогнозирования. Преимущества и ограничения
  • Метод взвешенных экспертных оценок
  • Методы взвешивания экспертов
  • Метод сдерживающих и двигающих сил
  • Метод Делфи
  • Сценарные методы прогнозирования

Практикум: Задания по отработке навыков применения различных экспертных методов прогнозирования.

День 2

Методы прогнозирования на основе анализа временных рядов

  • Подготовка данных для использования в моделях
  • Корректировка данных в условиях дефицита
  • Корректировка нестандартных явлений
  • Наивные методы прогнозирования
  • Выделение сезонности методом двойной скользящей
  • Выделение тренда в ряду данных
  • Экспоненциальное сглаживание и стационарные ряды
  • Метод Хольта-Винтерса и другие методы
  • Подходы к сравнению точности моделей

Практикум: Задание на компьютерах с использованием MS Excel по применению методов прогнозирования и методов оценки их точности.

Причинно - следственные методы прогнозирования

  • Факторный анализ при планировании
  • Множественная регрессия и подбор регрессоров
  • Выявление ведущих индикаторов
  • Увязка прогноза с индикаторами/настроениями участников рынка
  • Прогнозирование на основе воронки продаж

Практикум:

  • Задание на компьютерах по построению моделей множественной регрессии с использованием MS Excel
  • Преломление каузальных методов на практику компаний участников семинара
Кулинич Андрей



Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ управление семинар kpi-управление вебинар мотивация персонала управление персоналом маркетинг продажи управление по целям брендинг нейминг автоматизация конференция брендинговое агентство bsc ССП целевое управление crm эффективность брендинг агентство бизнес обучение нейминговое агентство нейминг агентство предприятие тренинг оценка персонала incosol оплата труда пиар пиар агентство разработка бренда создание бренда kpi-менеджмент брендинговое агентство москва нейминг торговой марки Литягин лучшее брендинговое агентство России неймер название нейминг торговая марка нейминг фирмы стоимость брендинга ТОиР название брендинг цена выберу.ру mbo менеджмент грейды стоимость бизнес-процессы результативность банки эффективность бизнеса качество
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта