Как увеличить розничные продажи, несмотря на низкое качество персонала

Аудитория: владельцы розничного бизнеса, руководители розничных продаж, директора магазинов.

Цель: повысить объем розничных продаж через стандартизацию розничных продаж

Задачи:

• научить выбирать оптимальную технологию продаж под свой ассортимент
• дать технологию стандартизировать технологию розничных продаж
• научить внедрению технологии розничных продаж в работу персонала
• научить более эффективно управлять результативностью розничных продаж

Содержание (Программа):

1. Почему большинство тренингов по продажам не работают.
   
   • Основные технологии розничных продаж, или почему разные товары нельзя продавать одинаково.
   • Розничные продажи как профессия. Какие технологии розничных продаж бывают.
   • Как быстро выбрать оптимальную технологию розничных продаж под свой ассортимент.
   • Каких продавцов нужно подбирать в зависимости от технологии розничных продаж
2. Почему необходимо стандартизировать розничные продажи и как это сделать.
   
   • Стандарты как один из ключевых фактор результативности современного розничного продавца.
   • В каком виде нужно хранить технологию продаж.
   • Структура Книги продаж. Какой должна быть Книга продаж, чтобы «заработать», а не пылиться в дальнем углу.
   • Как усилить обучающий эффект Книги продаж (весело о серьезном).
3. Как организовать внутреннее обучение продавцов, не являясь профессиональным тренером
   
   • Особенность навыкового обучения.
   • Оптимальные форматы внутреннего обучения.
   • Как провести учебное занятие.
4. Управление результативностью продаж.
   
   • Почему план продаж не является показателем эффективности продавца.
   • Какие показатели работы розничного продавца на самом деле нужно контролировать.
   • Основные инструменты контроля в розничных продажах.
   • Система отчетности в розничных продажах.
   • Какие задачи ставить перед продавцами.

Формат: 3 сессии по 1.5 часа

1 сессия: 13 декабря в 19-00
2 сессия: 14 декабря в 19-00
3 сессия: 15 декабря в 19-00

Стоимость: 4500 руб.

При оплате до 8 декабря цена - 2300 руб.

Об авторе: Альберт Тютин

Эксперт по розничным продажам. Профессиональный бизнес-тренер (16-летний опыт проведения тренингов, процент повторного заказа - более 80%). Автор и ведущий тренингов «Маленькие секреты БОЛЬШИХ розничных продаж», «Волшебник розничных продаж». Разработчик корпоративной книги продаж для более чем 10 различных бизнесов.

Начало: 13.12.2011 в 19:00:00
Длительность: 270 минут
Тренер: Тютин Альберт
Регистрация: http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=1096