Мастер-класс: KPI-технологии. Создание системы управления бизнесом на основе показателей оценки эффективности
Раздел 1. Управление продажами
Урок 5. Анализ ценовой политики
Содержание: пошаговая технология проектирования системы показателей анализа ценовой политики
Уровни аналитики:
- Товарная группа
- Филиал
- Менеджер по продажам
Тематические группы показателей:
- нормирование скидок: системные продажи и распродажи
- потерянный доход
- объем продаж в ценах базового прайс-листа
Технология планирования: сверху - вниз
Сбор факта исполнения показателей: снизу - вверх
Доступ к материалам урока:
- для зарегистрированный участников мастер-класса http://kpisuite.com/ru-ru/masterclass/урок5.aspx
- стать участником мастер класса: http://kpiexe.kpisuite.com/masterclass/
Мастер-класс: KPI-технологии. Создание системы управления бизнесом на основе показателей оценки эффективности
Уроки, доступные для просмотра:
- Урок 1.1. Начало проектирования. Базовый маржинальный доход
- Урок 1.2. Аналитические ошибки
- Урок 2. Ошибки проектирования
- Урок 3. Структурируем модель Kpi: Товарная группа, Филиал, Менеджер
- Урок 4. Управление распродажами
- Урок 5. Анализ ценовой политики
Анонс следующих уроков:
- Урок 6. Клиенты и клиентская база
- Урок 7. Стабильность процесса продаж
- Урок 8. Графическое представление аналитической информации об эффективности процесса продаж
- Урок 9. Бонусные карты участников процесса