Войти / Зарегистрироваться

Технологии ведения переговоров о цене

ПРОГРАММА


Пространство денег

  • Деньги и их функции.
  • Ваше отношение к деньгам.
  • Психологические аспекты переговоров о цене.
  • Поведение при обсуждении цены

Позиция - интересы - скрытые мотивы Клиента.

  • «Позиция - интерес».
  • Классификация потребности бизнеса, должности, личности.
  • Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов. 

Возражения Клиентов.

  • Что скрывается за возражениями.
  • Общие принципы диагностики возражений.
  • Возражения: 
    • истинные; 
    • манипулятивные;
    • мнимые.

Правила работы с возражениями.

  • Общие принципы работы с возражениями.
  • Подстройки под партнеров в переговорном процессе.
  • Техники снижения эмоционального напряжения партнера. 

Стратегии аргументации при возражениях о цене.

  • Я - аргументация
  • Вы - аргументация
  • Мы - аргументация.
  • Аргументация партнеру на языке выгоды и пользы

Тактические приемы работы с возражениями о деньгах.

  • Что может стоять за этими возражениями.
  • Основные приемы противодействия сопротивлению цене и расходам
  • "Рецепты" , проверенные на практике.

Формы работы:

  • информационные блоки, 
  • деловые игры, моделирование конкретных ситуаций,
  • дискуссии.

Участники получают:

  • Рабочие тетради,
  • Методические материалы по проблематике.

Тренинг ведет: Шулепова Марина Всеволодовна - бизнес-тренер, стаж тренерской работы - 17 лет, специализация - бизнес-психология. 

Стоимость участия: 3200 руб. НДС не облагается.
Время работы: с 10.00. до 18.00.
Место проведения: СПб, Комендантский пр., 11, БЦ "Миллер", офис №В-3-к

Денисова Валерия Антоновна
Тэги: деньги манипуляции клиент




Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ управление семинар вебинар kpi-управление мотивация персонала управление персоналом маркетинг продажи управление по целям автоматизация конференция брендинг нейминг bsc ССП брендинговое агентство crm эффективность целевое управление бизнес обучение тренинг предприятие оценка персонала incosol kpi-менеджмент оплата труда ТОиР Литягин нейминговое агентство брендинг агентство нейминг агентство менеджмент mbo грейды бизнес-процессы разработка бренда стоимость результативность создание бренда пиар эффективность бизнеса название оценка название нейминг торговая марка лучшее брендинговое агентство России нейминг торговой марки неймер брендинг цена брендинговое агентство москва стоимость брендинга качество нейминг фирмы показатели пиар агентство
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта