Войти / Зарегистрироваться

Технологии ведения переговоров о цене

ПРОГРАММА


Пространство денег

  • Деньги и их функции.
  • Ваше отношение к деньгам.
  • Психологические аспекты переговоров о цене.
  • Поведение при обсуждении цены

Позиция - интересы - скрытые мотивы Клиента.

  • «Позиция - интерес».
  • Классификация потребности бизнеса, должности, личности.
  • Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов. 

Возражения Клиентов.

  • Что скрывается за возражениями.
  • Общие принципы диагностики возражений.
  • Возражения: 
    • истинные; 
    • манипулятивные;
    • мнимые.

Правила работы с возражениями.

  • Общие принципы работы с возражениями.
  • Подстройки под партнеров в переговорном процессе.
  • Техники снижения эмоционального напряжения партнера. 

Стратегии аргументации при возражениях о цене.

  • Я - аргументация
  • Вы - аргументация
  • Мы - аргументация.
  • Аргументация партнеру на языке выгоды и пользы

Тактические приемы работы с возражениями о деньгах.

  • Что может стоять за этими возражениями.
  • Основные приемы противодействия сопротивлению цене и расходам
  • "Рецепты" , проверенные на практике.

Формы работы:

  • информационные блоки, 
  • деловые игры, моделирование конкретных ситуаций,
  • дискуссии.

Участники получают:

  • Рабочие тетради,
  • Методические материалы по проблематике.

Тренинг ведет: Шулепова Марина Всеволодовна - бизнес-тренер, стаж тренерской работы - 17 лет, специализация - бизнес-психология. 

Стоимость участия: 3200 руб. НДС не облагается.
Время работы: с 10.00. до 18.00.
Место проведения: СПб, Комендантский пр., 11, БЦ "Миллер", офис №В-3-к

Денисова Валерия Антоновна
Тэги: деньги манипуляции клиент




Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ банки управление семинар выберу.ру рейтинг финансы вебинар kpi-управление мотивация персонала управление персоналом продажи маркетинг брендинг нейминг управление по целям vbr.ru автоматизация брендинговое агентство конференция bsc ССП crm целевое управление эффективность брендинг агентство предприятие нейминг агентство нейминговое агентство обучение бизнес пиар агентство тренинг пиар создание бренда incosol разработка бренда оценка персонала название нейминг стоимость брендинга брендинговое агентство москва лучшее брендинговое агентство России название нейминг торговой марки торговая марка нейминг фирмы неймер брендинг цена kpi-менеджмент оплата труда менеджмент ТОиР Литягин mbo грейды стоимость бизнес-процессы
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта