Войти / Зарегистрироваться

Технологии ведения переговоров о цене

ПРОГРАММА


Пространство денег

  • Деньги и их функции.
  • Ваше отношение к деньгам.
  • Психологические аспекты переговоров о цене.
  • Поведение при обсуждении цены

Позиция - интересы - скрытые мотивы Клиента.

  • «Позиция - интерес».
  • Классификация потребности бизнеса, должности, личности.
  • Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов. 

Возражения Клиентов.

  • Что скрывается за возражениями.
  • Общие принципы диагностики возражений.
  • Возражения: 
    • истинные; 
    • манипулятивные;
    • мнимые.

Правила работы с возражениями.

  • Общие принципы работы с возражениями.
  • Подстройки под партнеров в переговорном процессе.
  • Техники снижения эмоционального напряжения партнера. 

Стратегии аргументации при возражениях о цене.

  • Я - аргументация
  • Вы - аргументация
  • Мы - аргументация.
  • Аргументация партнеру на языке выгоды и пользы

Тактические приемы работы с возражениями о деньгах.

  • Что может стоять за этими возражениями.
  • Основные приемы противодействия сопротивлению цене и расходам
  • "Рецепты" , проверенные на практике.

Формы работы:

  • информационные блоки, 
  • деловые игры, моделирование конкретных ситуаций,
  • дискуссии.

Участники получают:

  • Рабочие тетради,
  • Методические материалы по проблематике.

Тренинг ведет: Шулепова Марина Всеволодовна - бизнес-тренер, стаж тренерской работы - 17 лет, специализация - бизнес-психология. 

Стоимость участия: 3200 руб. НДС не облагается.
Время работы: с 10.00. до 18.00.
Место проведения: СПб, Комендантский пр., 11, БЦ "Миллер", офис №В-3-к

Денисова Валерия Антоновна
Тэги: деньги манипуляции клиент




Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление kpi-управление вебинар мотивация персонала управление персоналом маркетинг продажи управление по целям автоматизация конференция bsc эффективность ССП целевое управление обучение crm тренинг брендинг incosol оценка персонала нейминг kpi-менеджмент бизнес оплата труда Литягин предприятие mbo менеджмент брендинговое агентство грейды бизнес-процессы результативность эффективность бизнеса стоимость качество пиар пиар агентство показатели реклама бюджетирование консалтинг ТОиР система мотивации мастер-класс управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом ideasfirst kpi-drive pr нейминг агентство брендинг агентство hr нейминговое агентство оценка стратегия банк
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта