Семинар дает знания о системном подходе к управлению отделом продаж, включает передачу специальных управленческих технологий и отработку навыков, необходимых для эффективного руководства сбытовым подразделением.
Вопросы программы:
- Как создавать новые конкурентные преимущества при управлении процессом продаж?
- Какую стратегию выбрать и как понять, будет ли она удачной?
- Как разработать эффективную технологию продаж, нацеленную на стабильное увеличение объемов сбыта?
- Как регламентировать процессы продаж? Какие внутренние регламенты обычно работают, а какие - нет, и почему?
- Как обучать персонал быстро и эффективно?
- Каким образом организовать работу отдела, чтобы сотрудники работали с максимальной отдачей?
- Что нужно знать о внедрении и применении CRM?
- На что, кроме работы своего отдела, Вы должны уметь влиять?
- Как построить действенную систему мотивации Ваших подчиненных?
- Как повысить эффективность работы с VIP-клиентами?
Эти и другие вопросы будут подробно проработаны на семинаре. А в рамках практических занятий у Вас будет возможность разобрать ситуации из Вашего личного опыта и найти решение сложных вопросов вместе с опытными экспертами.
Прочитать подробную программу: http://cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/31686.aspx?ad=6061bb43-5584-49d6-ac5c-12220e413248
19-22 сентября, Санкт-Петербург, Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40, ст. метро "Василеостровская"