Войти / Зарегистрироваться

Конференция "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг", 2011

Для руководителей, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (сектор B2B).

8 Апреля 2011


Переход к форме регистрации


Программа конференции


9.00 - 9.30 Регистрация участников

9.30 - 9.40 Открытие конференции, "Как получить максимум от конференции"
Андрей Веселов, организатор

9.40 - 10.25 "Дорога к клиентоориентированному бизнесу"
Константин Харский, бизнес-консультант, автор четырех монографий, в том числе "Ценностное управление для бизнеса", более 100 публикаций в СМИ

  • Что должна знать компания о клиентоориентированности?
  • Как исследовать уровень клиентоориентированности компании?
  • Четыре шага, которые каждая компания обязательно должна совершить на пути в большей клиентоориентированности
  • Как понять что ждет клиент от компании? Как соответствовать ожиданиям клиента? Как прекратить ставить клиенту барьеры и препятствия?
  • Как воспитать правильное отношение персонала к клиентам?
  • Как и чему обучать сотрудников?
  • Как вознаграждать клиентоориентированное поведение и что будет если не вознаграждать его?

10.25 - 11.10 "Как должен работать маркетинг, чтобы отдел продаж стал отделом отгрузок?"
Игорь Манн Автор бестселлеров по маркетингу и PR, издатель

  • Что делать?
  • Как делать?

11.10 - 11.40 ПЕРЕРЫВ, специальная программа знакомства участников

11.40 - 12.25 "Организация партнерских кросс продаж и маркетинга"
Андрей Мудрый, эксперт по продажам, бизнес-тренер, консультант; автор программ "Управление Продажами", "Управление Сервисом" и "Управление Маркетингом" на программах МВА, Института Бизнеса и Делового Администрирования.

  • Кросс продажи или кросс маркетинг?
  • ЦАПЛя КРОССа (Цели, Аксиомы, Принципы и правила, Логика и логистика)
  • Никто не забыт, ничто не забыто : - самые главные подводные камни
  • Мелочи и фишки или дьявол кроется в деталях - как сделать так, чтобы "НЕ как всегда"?

12.25 - 13.10 "Партизанский маркетинг в B2B"
Александр Левитас (Израиль), международный бизнес-тренер и консультант, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, автор бестселлера "Больше денег от Вашего бизнеса"

  • Маркетинг чужими руками. Кто может привести к Вам толпу клиентов?
  • Маркетинг "точно вовремя". Как сделать предложение, от которого трудно отказаться?
  • "Наведение на цель". Как маркетологу вычислить перспективного клиента для продажника?

13.10 - 14.20 ОБЕД

14.20 - 15.00 "Как быстро увеличить продажи"
Ринат Хайруллин, консультант по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе

  • Основные пути увеличения продаж
  • 3 приема увеличения продаж для быстрого внедрения
  • Как увеличить продажи уже на следующей неделе

15.00 - 15.40 "Почему ваши продажи буксуют: неочевидные причины очевидных проблем"
Александр Сорокоумов, консультант по развитию бизнеса, автор книг "Трансформация бизнеса" и "Стратегии успеха в эпоху перемен"

  • Как отношения в управленческой команде транслируются на продажи и на клиентов.
  • Что могут натворить люди, хорошо обученные работе с возражениями.
  • Как "тренинги" и "технологии" отбивают способность вступать в контакт с людьми.

15.40 - 16.10 ПЕРЕРЫВ, специальная процедура рефлексии

16.10 - 16.50 "Как повысить эффективность отдела продаж"
Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ

  • Как повысить эффективность отдела продаж
  • Что снижает эффективность менеджеров по продажам?
  • Как оптимально распределить усилия менеджеров при привлечении новых клиентов?
  • Где искать ресурсы для быстрого роста продаж?
  • Почему опытные менеджеры по продажам не продают больше?

16.50 - 17.10 "Корпоративный эгрегор"
Персона Х, специальный гость конференции, эксперт по командам на предприятиях

  • Энергетика в продажах: шаманство, зомбирование или инструмент?

17.10 - 17.40
"Как нанять лучшего менеджера по продажам" доступно в записи .
Замена на новую тему:
"Куда пойти, куда податься. Кого найти, кому отдать... свое время и деньги."
Андрей Веселов, основатель и управляющий ГК EXTERNET, Galloper CRM, B2B basis. Ведущий рассылки для руководителей "Как повысить продажи на 20%"

  • Маркетинг или продажи, за что схватиться
  • Почему управленец не должен пользоваться своим мозгом
  • В чем основная причина дезинтеграции в организации
  • Как убрать внутренний тормоз роста в вашей компании
  • Матрица Кови не работает - как расставить приоритеты
  • Много методик и инструментов, как выбрать нужное

17.40 - 18.00 Завершение конференции. Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.

Дата: 8 Апреля 2011 года (пятница)
Место: г. Москва, Ленинский проспект, д. 158, гостиница "Салют", Синий Зал. Инструкции как добраться.
Организатор: B2B Basis


Полная стоимость участия 4500 рублей.
Стоимость участия "сегодня": 3666 рублей
(при оплате до 31 марта 2011 г.)


Бесплатная аккредитация СМИ: не предусмотрена
(предварительная регистрация обязательна).


Зарегистрируйтесь прямо сейчас

Веселов Андрей Анатольевич



Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ банки управление семинар выберу.ру рейтинг финансы вебинар kpi-управление мотивация персонала управление персоналом продажи маркетинг брендинг нейминг управление по целям vbr.ru автоматизация брендинговое агентство конференция bsc ССП crm целевое управление эффективность брендинг агентство предприятие нейминг агентство нейминговое агентство обучение бизнес пиар агентство тренинг пиар создание бренда incosol разработка бренда оценка персонала название нейминг стоимость брендинга брендинговое агентство москва лучшее брендинговое агентство России название нейминг торговой марки торговая марка нейминг фирмы неймер брендинг цена kpi-менеджмент оплата труда менеджмент ТОиР Литягин mbo грейды стоимость бизнес-процессы
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта