Войти / Зарегистрироваться

Мастер-класс Нила Рекхэма. Меняющийся мир продаж. Как увеличить свои продажи и обойти конкурентов.

27 апреля 2011 г. Москва

Мастер-класс одного из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, автора легендарной технологии SPIN продаж.


Меняющийся мир продаж. Как увеличить свои продажи и обойти конкурентов.


09.00 - 10.00 Приветственный кофе.Регистрация участников.

10.00 - 11.30 Часть 1.  Меняющийся мир продаж

  • Как меняется мир продаж

  • Что это значит, когда клиенты покупают ценность, а не продукт или услугу

  • Как лучшие продавцы мира используют стратегию создания ценности.

  • Новые способы измерить успешность продаж

  • Создание партнерских отношений с ключевыми покупателями, поставщиками и партнерами

  • Почему более половины продавцов сегодня неуспешны - почему становится все хуже и что с этим делать

  • Корпоративные, консультативные и транзакционные продажи: чем они отличаются и как добиться успеха в каждой из них?

11.30 - 11.45 Кофе-брейк 


11.45 - 13.00 Часть 2.  Успешные продажи под микроскопом

  •  Что говорят нам научные исследования об успешных продажах
  •  Самые распространенные ошибки опытных продавцов и способы их исправления

  •  Этапы совершения покупки в сложных продажах и как их использовать с пользой для себя

  •  Как поставить цели контактов по продажам, которые действительно работают

  •  Искусство задавать вопросы, которые меняют ход мыслей покупателя

  •  Понимание процесса принятия решения о покупке

  •  Как понять скрытые мотивы, которые откладывают принятие решения о покупке и вредят вашему бизнесу

13.00 - 14.00 Обед


14.00 - 15.30 Часть 3. Управление продажами

  • Продуктивность и эффективность продаж: как понимание разницы между ними поможет вам лучше руководить отделом продаж

  • Как руководить лучшими специалистами по продажам

  • Обучение навыкам и стратегии продаж: как сделать это эффективно

  • Построение культуры высокоэффективных продаж

  • Процесс продаж: как его выстроить и как использовать для увеличения продаж

  • Прогнозирование продаж: как сделать это наиболее точно

  • Управление каналами сбыта: как избежать подъемов и спадов, которые навредят результату


15.30 - 16.00 Кофе-брейк 


16.00  - 17.15 Часть 4. Прекращение войны между продажами и маркетингом

  • Почему продаж и маркетинг противостоят друг другу и что с этим делать
  • Как использовать инструменты маркетинга для развития лучших стратегий продаж

  • Использование предложений ценности для оказания большего влияния на покупателей

  • Как вывести товар на рынок более эффективно, изменив взаимодействие продаж и маркетинга

  • Использование маркетинга в создании эффективных инструментов продаж

  • Более эффективное сегментирование с помощью интеграции продаж и маркетинга

  • Мир Директора по Продажам: продажи и маркетинг будущего

17.15 - 18.00 Нил Рекхэм ответит на вопросы участников мастер-класса


Регистрация на мастер-класс

Тэги: SPIN продажи




Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление вебинар kpi-управление управление персоналом мотивация персонала продажи маркетинг управление по целям автоматизация конференция нейминг брендинг bsc целевое управление ССП эффективность crm брендинговое агентство обучение тренинг оценка персонала бизнес incosol оплата труда kpi-менеджмент предприятие Литягин mbo менеджмент нейминг агентство грейды нейминговое агентство брендинг агентство результативность бизнес-процессы стоимость качество эффективность бизнеса пиар ТОиР пиар агентство разработка бренда создание бренда показатели реклама управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом консалтинг мастер-класс нейминг фирмы брендинг цена стоимость брендинга название нейминг неймер бюджетирование система мотивации
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта