Количество выставленных счетов

А в чем смысл этого показателя? Можно в один счет включить отгрузки за несколько дней, в нескольких вагонах, а можно выставить счета повагонно или еще детальнее, добившись максимизации. И какое управленческое решение этот показатель позводит принять? Увеличить количество специалистов, занятых выставлением счетов?

Он может быть использован, например, в системе мотивации менеджеров по продажам. Данный показатель должен быть использован совместно с объемом продаж менеджера. Человек может выписывать кучу счетов, создавать бурную деятельность, а продажи его будут по факту минимальными. Эту ситуацию руководитель сможет увидеть по этим двум показателям.

На мой взгляд тут важно учесть тот факт, что не каждый счет может быть акцептован. Если в результате переговоров с одной компанией, после "бодания" на счет цены, было выставлено несколько счетов, то как тут можно судить? во-вторых, в нашей стране ситуация настолько быстро привносит в бизнес новые "вводные", например контрагенты получившие этот счет не захотят его оплачивать. Возможно показатель стоит переиначить в "оплаченные счета" как вы считаете?

Согласен с Вами. Количество не всегда является качеством. Но, как уже было сказано в предыдущем комментарии, по одному такому показателю судить о качестве работы менеджера по продажам нельзя. Важно учитывать также объем продаж менеджера или объем оплаченных счетов. Количество же оплаченных счетов нам мало о чем скажет. Поправьте меня, если я не прав.

Поправьте меня, если я не прав.

Согласен с Вами