Как снизить затраты на ведение продаж
Аудитория: данный вебинар предназначен для руководителей компаний с отделом продаж от 3-х и более сотрудников.
Цель: продемонстрировать способы снижения затрат на организацию и ведение продаж в ситуации экономической нестабильности.
Задачи:
- представить подходы к снижению затрат на организацию продаж.
- продемонстрировать инструменты, позволяющие повысить эффективность работы менеджеров по продажам и снизить фонд оплаты труда в отделе продаж.
Содержание (программа):
- Какие затраты на организацию продаж необходимо снижать, а какие нет?
- Три подхода, которые позволяют повысить эффективность менеджеров по продажам (делать больше за меньшее время)?
- Как снизить затраты за счет перекладывания работы с менеджера по продажам на ... клиента? Какие инструменты можно использовать для снижения фонда оплаты труда в отделе продаж?
Об авторах:
Максим Горбачев - тренер-консультант по управлению продажами. Личный опыт продаж и управления. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «Sales Business / Продажи». Соавтор бестселлеров по продажам (ОТКАТ - Особая Техника Клиентской Аттракции и других). Клиентами являются Пивоваренная компания «Балтика», Ростелеком, НПО «Гарант», «Русский проект», ЗАО «Висма» (ТМ «Архыз») и многие другие.
Павел Куделин - эксперт-практик. Последние 7 лет работал в должности начальника отдела интеграционных проектов в сфере аудио-видео и руководителем проектов в компании системном интеграторе.
Сейчас проводит обучающие программы для технических специалистов и для руководителей проектов. Руководитель направления "Специальные аудио-видео системы" в Университете МИФИ. Публикуется в специализированных журналах Равно АВ, ШОУ-Мастер, Light Sound News. Консультирую компании по вопросам оптимизации бизнеса и автоматизации. Автор книги «23 полезных совета по инженерному проектированию».
Дата проведения:26.01.2012
Начало: 16:00:00
Длительность: 60 минут
Тренеры: Куделин Павел / Горбачев Максим
Регистрация: http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=1145