Войти / Зарегистрироваться
Веселов Андрей:
Повышаю продажи! Быстро.

В поисках пути

Автор: Решетов Борис Владимирович
Директор Агентства стратегических и маркетинговых решений

Как-то летним вечером решил я посмотреть соревнования по джип-спринту иначе говоря на гонки на внедорожниках. Место проведения было задано точными координатами. Посмотрев на карту я понял, что это около Черного озера. Путь туда показался достаточно легким и понятным - свернуть с асфальта, проехать между карьерами, потом по луговой дороге мимо лесочка. Всего километра 2-3. Мимо этого места я регулярно ездил уже несколько лет. Никаких «сюрпризов» поездка не предвещала. И вечером после работы я поехал...

Оказалось, что свернуть с асфальта можно в трех местах. Четвертый поворот оказался перекрыт тягачем, который вез железнодорожный вагон на берег одного из карьеров. Первая попытка не увенчалась успехом - грунтовая дорога быстро кончилась в каком-то болоте. Пришлось возвращаться к асфальту. В это время вдалеке показалось несколько машин, которые двигались в нужном направлении. Вернувшись к асфальту я решил попробовать найти ту дорогу, по которой они ехали. Но и эта попытка не привела к ожидаемому результату - машины скрылись из виду, а предполагаемая дорога уперлась в карьер. Пришлось опять возвращаться. Уже почти около асфальта встретились еще две машины, водители которых тоже спешили посмотреть соревнования. Их уверенное движение не вызывало сомнений в правильности выбранного пути и я пристроился за ними. Но и в этот раз на одной из развилок было выбрано ошибочное направление и пришлось делать небольшой крюк. В итоге предполагаемые 2-3 километра вылились во все 18 км и пропущенными первыми стартами. Зато эта поездка дала повод задуматься о других вещах...

Как часто бывает, задумывая новое дело, новый проект или направление, мы недостаточно хорошо продумываем то, как будем достигать задуманное. Игнорируем чужой опыт и технологии. Полагаемся только на собственную интуицию, на умение ловко «разруливать» возникающие ситуации. А когда возникают затруднения пытаемся следовать за другими, опять не задумываясь о том, что их ведет.

В самом деле, почему не вызвала сомнений надпись в углу карты «Состояние местности на 1988г»? Ведь тогда этих карьеров там еще не было! Удивительно, но факт - в бизнесе еще многие «ездят по картам 2008 года», то есть опираются на устаревший опыт и уже неактуальные данные проведенных когда-то маркетинговых исследований.

Почему надо было следовать за теми машинами? Ведь возможно, что у них была совершенно иная цель. Например, просто покататься по полям. Почему принимая то или иное управленческое решение мы делаем «как у других»? «Как все» снижаем цены, внедряем ИСО, размещаем одинаковую рекламу... Всегда ли это соответствует нашим у собственному видению и целям?

Наконец, что мешало взять в поездку навигатор и файл с маршрутом, который организаторы соревнований предусмотрительно выложили на сайте? В этом случае компьютер «голосом» предупредил бы о приближении к нужному повороту, помог бы выбрать нужное направление на развилке. Путь сократился бы почти в 6 раз и можно было бы успеть к началу соревнований.

Так и в бизнесе. Можно путем долгих проб и ошибок двигаться по старым картам, а можно включить современную «навигацию». Что выбираете Вы? Звоните или пишите - нам интересно ваше мнение.



Решетов Борис Владимирович
Тэги: стратегия карта целей маркетинговые исследования управление



 Голосов: 0



Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться

Авторы раздела


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление вебинар kpi-управление управление персоналом мотивация персонала маркетинг продажи управление по целям автоматизация конференция bsc брендинг нейминг crm ССП целевое управление эффективность обучение брендинговое агентство бизнес тренинг предприятие incosol оценка персонала оплата труда kpi-менеджмент Литягин mbo менеджмент грейды нейминг агентство нейминговое агентство ТОиР брендинг агентство результативность бизнес-процессы пиар эффективность бизнеса качество стоимость показатели пиар агентство создание бренда разработка бренда бюджетирование мастер-класс реклама система мотивации название торговая марка неймер брендинговое агентство москва лучшее брендинговое агентство России брендинг цена управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта