Имя: Петриченко Вадим Владимирович
Страна: Украина
Город: Николаев
Компания: Дистрибуторская; фриланс
Должность: Бизнес-консультант; контент-менеджер
Комментарии от Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI, а если человека перевели с должности на должность
=== Этой "процедурой" можно по сути перекрывать все результаты сотрудника. Такой своеобразный рычаг для давления. ===
Трудоемкость! Тут проблема. Но если "Корректировка" - это просто место для откорректированного показателя... Не знаю, как-то сложновато кажется, наворочено. Один мой знакомый любит говорить "вы это сделайте, но без фанатизма". Мне кажется, очень тут подойдет.
С уважением В.Петриченко
=== Этой "процедурой" можно по сути перекрывать все результаты сотрудника. Такой своеобразный рычаг для давления. ===
Трудоемкость! Тут проблема. Но если "Корректировка" - это просто место для откорректированного показателя... Не знаю, как-то сложновато кажется, наворочено. Один мой знакомый любит говорить "вы это сделайте, но без фанатизма". Мне кажется, очень тут подойдет.
С уважением В.Петриченко
23.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI отдела экономики труда и льгот
Заявлено четыре - я думаю, хватит. Есть смысл поработать над глубиной их восприятия, т.е. методикой обработки (и сбора, возможно) данных. Ведь скорее всего, наиболее важное уловлено с самого начала. В принципе. А как показатели это донесут до результата - это нужно доводить.
С уважением
Заявлено четыре - я думаю, хватит. Есть смысл поработать над глубиной их восприятия, т.е. методикой обработки (и сбора, возможно) данных. Ведь скорее всего, наиболее важное уловлено с самого начала. В принципе. А как показатели это донесут до результата - это нужно доводить.
С уважением
18.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Модель планирования показателей.
Конечно, если реализованы достаточно сложные вещи...
Сложные в психологическом отношении? Экономическом?
В Экселе можно запрограммировать все. Но трудоемкость. И вообще, целесообразность этой сложности.
Хорошо бы ответить на все эти вопросы в порядке решения кейса. По заказу пользователя. Естественно, бесплатно. Но с оглашением реальных результатов.
И почувствовать всем вместе ту границу, на которой зона самопальных решений заканчивается и нужно брать в работу спец.прораммы.
Екатерина написала, что данных нет, потерялись, жизнь пошла дальше... Но если кто-то из наших читателей готов дать пример - я свою часть работы сделаю.
С уважением
Конечно, если реализованы достаточно сложные вещи...
Сложные в психологическом отношении? Экономическом?
В Экселе можно запрограммировать все. Но трудоемкость. И вообще, целесообразность этой сложности.
Хорошо бы ответить на все эти вопросы в порядке решения кейса. По заказу пользователя. Естественно, бесплатно. Но с оглашением реальных результатов.
И почувствовать всем вместе ту границу, на которой зона самопальных решений заканчивается и нужно брать в работу спец.прораммы.
Екатерина написала, что данных нет, потерялись, жизнь пошла дальше... Но если кто-то из наших читателей готов дать пример - я свою часть работы сделаю.
С уважением
18.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Ключевые показатели эффективности (KPI) работают лучше, когда . . .
Да, системность - мать успеха.
Да, системность - мать успеха.
16.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Эффективность управления персоналом руководителя подразделения
Да, согласен, но это уже, так сказать, зрелый этап. У Влады, я так понимаю, начало пути.
Да, согласен, но это уже, так сказать, зрелый этап. У Влады, я так понимаю, начало пути.
16.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI по охране труда и технике безопасности
Я думаю, лучше статьей. Для Вас же. Пока будете писать, четче что-то для себя сформулируете, а уж для читателя, так это точно лучше.
Я думаю, лучше статьей. Для Вас же. Пока будете писать, четче что-то для себя сформулируете, а уж для читателя, так это точно лучше.
16.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI отдела экономики труда и льгот
Наверное, качество в данном случае, как и во многих других, будет ощущаться. Пойдут дела в гору (локально), перестанут топы хмуриться (шуриться), что, мол, нет критериев, ну, значит есть система.
А в окончательном виде она не будет сформирована никогда - это ясно.
Наверное, качество в данном случае, как и во многих других, будет ощущаться. Пойдут дела в гору (локально), перестанут топы хмуриться (шуриться), что, мол, нет критериев, ну, значит есть система.
А в окончательном виде она не будет сформирована никогда - это ясно.
16.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Что вы вкладываете в понятие "Эффективность бизнеса"?
"Разных типов" - это же изюминка ССП если трактовать широко
"Разных типов" - это же изюминка ССП если трактовать широко
16.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Какие критерии "сбалансированности" сбалансированной системы показателей (ССП)?
Вред прямой. Люди не хотят думать, надеются, что ССП как-то само все расставит по местам.
Вред прямой. Люди не хотят думать, надеются, что ССП как-то само все расставит по местам.
16.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI, а если человека перевели с должности на должность
Заставлять начальника работать нужно. Но корректно: фиксировать его решения в виде протоколов, решений совещаний и т.п. Дать проект своего плана и получить на нем его визу. Можно по мылу - в два, три адреса.
Показатель "Корректировка" - это не показатель, а, я бы сказал, стандартная процедура. Очень полезно всегда ее предусматривать.
С уважением В.Петриченко
Заставлять начальника работать нужно. Но корректно: фиксировать его решения в виде протоколов, решений совещаний и т.п. Дать проект своего плана и получить на нем его визу. Можно по мылу - в два, три адреса.
Показатель "Корректировка" - это не показатель, а, я бы сказал, стандартная процедура. Очень полезно всегда ее предусматривать.
С уважением В.Петриченко
12.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Модель планирования показателей.
Большие - это относительно. Вот сложные обработки - это да.
Но в любом случае нужно начинать со структурирования задания. А это таблица. Ну, вот, все то, что было сказано выше: ресурсы, недели, месяцы. Это нужно записать? Нужно. И потом показать, что бы мы хотели увидеть в результате работы программы.
Очень возможно, что для начала Екселя хватит.
Я больше скажу, если Катюша нам подбросит эти данные в виде такой вот таблицы (таблиц), то ответ экспертного сообщества будет намного более конкретным, а у нее уже наполовину сложится решение.
Большие - это относительно. Вот сложные обработки - это да.
Но в любом случае нужно начинать со структурирования задания. А это таблица. Ну, вот, все то, что было сказано выше: ресурсы, недели, месяцы. Это нужно записать? Нужно. И потом показать, что бы мы хотели увидеть в результате работы программы.
Очень возможно, что для начала Екселя хватит.
Я больше скажу, если Катюша нам подбросит эти данные в виде такой вот таблицы (таблиц), то ответ экспертного сообщества будет намного более конкретным, а у нее уже наполовину сложится решение.
12.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Как освоить бюджет?
Забыл сказать (но Вы и сами, наверное, так поступили бы) - по списку шефа можно Сеть просмотреть - там будут и ссылки, и бесплатная скачка, и отзывы.
ВП
Забыл сказать (но Вы и сами, наверное, так поступили бы) - по списку шефа можно Сеть просмотреть - там будут и ссылки, и бесплатная скачка, и отзывы.
ВП
12.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Как освоить бюджет?
Ой, это абсолютно все равно. Идете в пару-тройку магазинов и выбираете в пределах своего бюджета то, что покажется нужным.
Ведь все гуру в той или иной степени повторяются.
А перед этим спросите начальника, что он считает проблемным: работу с людьми, логистику, долги - вот и приоритеты.
С уважением В.Петриченко
Ой, это абсолютно все равно. Идете в пару-тройку магазинов и выбираете в пределах своего бюджета то, что покажется нужным.
Ведь все гуру в той или иной степени повторяются.
А перед этим спросите начальника, что он считает проблемным: работу с людьми, логистику, долги - вот и приоритеты.
С уважением В.Петриченко
12.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI, а если человека перевели с должности на должность
Нет, Виктор, Вы пропустили насчет начальника. Он же есть у Вас - пусть работает. Или скажет, что не может - это развяжет руки.
Но если все равно так нельзя, то я бы оттолкнулся от документов: положений, должностных.
Есть такой термин: адаптация. Так Вам на первое время КПИ не нужны. Это - высший класс, шлифовка мастерства. А выживание предполагает несколько другой режим.
Нет, Виктор, Вы пропустили насчет начальника. Он же есть у Вас - пусть работает. Или скажет, что не может - это развяжет руки.
Но если все равно так нельзя, то я бы оттолкнулся от документов: положений, должностных.
Есть такой термин: адаптация. Так Вам на первое время КПИ не нужны. Это - высший класс, шлифовка мастерства. А выживание предполагает несколько другой режим.
12.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Какие критерии "сбалансированности" сбалансированной системы показателей (ССП)?
Ни в коем случае. Просто видеть реальные причины. А то иначе: искать спички не там, где потерял, а там, где светло. Под сбалансированностью все, кто проникся понимают одно и то же. Баланс между денежными показателями и неденежными. Но фишка в другом, ССП - это технология управленя. Более-менее конкретный набор подходов или инструментов, методов. Проверенный, испытанный, но вовсе не панацея.
С уважением В.Петриченко
Ни в коем случае. Просто видеть реальные причины. А то иначе: искать спички не там, где потерял, а там, где светло. Под сбалансированностью все, кто проникся понимают одно и то же. Баланс между денежными показателями и неденежными. Но фишка в другом, ССП - это технология управленя. Более-менее конкретный набор подходов или инструментов, методов. Проверенный, испытанный, но вовсе не панацея.
С уважением В.Петриченко
11.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Возможное развитие «задумки»
Задумка, вообще-то, видится несколько шире...
С уважением В.Петриченко
Задумка, вообще-то, видится несколько шире...
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / С чего начать разработку модели системы управления компании (корпоративной системы управления)?
Я бы начал с команды. А уже в ее рамках - нужно пройтись по названным подходам и выбрать свой. Он будет уникальным и промежуточным, ведь все подходы есть абстракции, удобные для изучения вопроса. В жизни всегда микс.
С уважением В.Петриченко
Я бы начал с команды. А уже в ее рамках - нужно пройтись по названным подходам и выбрать свой. Он будет уникальным и промежуточным, ведь все подходы есть абстракции, удобные для изучения вопроса. В жизни всегда микс.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Нужно ли сохранять штат начальников отделов, если мы хотим перейти на процесный подход к управлению?
Менеджеры всегда есть и всегда будут. Процессы должны пронизывать подразделения, но за подразделения должны отвечать их менеджеры. Распределение работы, обучение, контроль - это все на них.
С уважением В.Петриченко
Менеджеры всегда есть и всегда будут. Процессы должны пронизывать подразделения, но за подразделения должны отвечать их менеджеры. Распределение работы, обучение, контроль - это все на них.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Что есть истина?
Чисто практически: дать оба подхода и организовать дискуссию.
С уважением В.Петриченко
Чисто практически: дать оба подхода и организовать дискуссию.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Модель планирования показателей.
Я бы обошеля Ексель-таблицей. Пробовали?
С уважением В.Петриченко
Я бы обошеля Ексель-таблицей. Пробовали?
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Конкурентоспособность предприятия
Т.е. речь идет о нерыночных факторах?
Любое советское предприятие производило неважную продукцию, но относительно процветало. А банкротство с хорошим товаром - итальянские автомобили экстра-класса. Их все время лихорадит. Экономика отстает от дизайна.
Отличные китайские зонтики и термосы 50-х лет пропали, а теперь неважная продукция их наследников идет нарасхват, но почему? Большой внерыночный вопрос.
С уважением В.Петриченко
Т.е. речь идет о нерыночных факторах?
Любое советское предприятие производило неважную продукцию, но относительно процветало. А банкротство с хорошим товаром - итальянские автомобили экстра-класса. Их все время лихорадит. Экономика отстает от дизайна.
Отличные китайские зонтики и термосы 50-х лет пропали, а теперь неважная продукция их наследников идет нарасхват, но почему? Большой внерыночный вопрос.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Эффективность управления персоналом руководителя подразделения
Такие тонкие вещи, как работа с подчиенными, в принципе не стоит тащить в зарплату непосредственно. Это не значит, что не нужны показатели. Но после того, как они выведены и обсуждены на совещании у шефа, не обязательно транслировать в деньги. Внимание руквоводства к показателям обеспечит их жизненность. Регулярно смотрим, вспоминаем при случае (объем продаж, ассортимент и т.п.), напоминаем - мягко так, ненавязчиво.
С уважением В.Петриченко
Такие тонкие вещи, как работа с подчиенными, в принципе не стоит тащить в зарплату непосредственно. Это не значит, что не нужны показатели. Но после того, как они выведены и обсуждены на совещании у шефа, не обязательно транслировать в деньги. Внимание руквоводства к показателям обеспечит их жизненность. Регулярно смотрим, вспоминаем при случае (объем продаж, ассортимент и т.п.), напоминаем - мягко так, ненавязчиво.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Эффективность управления персоналом руководителя подразделения
Ответ на
С уважением В.Петриченко
Ответ на
Уважаемая Влада Анатольевна, а с какой целью вводится такой показатель? Что Вы хотите измерить? Приведенное название это не отражает.
Вообще, эффективность руководителя определяется тем, насколько эффективно работает его подразделение. Эффективно подразделение работает (выполняет планы, бюджеты, решает задачи, нет конфликтов, и т.д.), значит, руководитель хорошо им руководит. Если же Вам нужен показатель, который меряет эффективность с точки зрения HR-директора, тогда надо уточнить цели этого измерения. Иначе можно наплодить массу искусственных показателей, которые будут только отнимать время HRов и нервировать руководителей остальных подразделений.
Очень поддерживаю!Вообще, эффективность руководителя определяется тем, насколько эффективно работает его подразделение. Эффективно подразделение работает (выполняет планы, бюджеты, решает задачи, нет конфликтов, и т.д.), значит, руководитель хорошо им руководит. Если же Вам нужен показатель, который меряет эффективность с точки зрения HR-директора, тогда надо уточнить цели этого измерения. Иначе можно наплодить массу искусственных показателей, которые будут только отнимать время HRов и нервировать руководителей остальных подразделений.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Система мотивации на базе СМК
Добрый день. Гляньте, пожалуйста здесь:
http://www.kpilib.ru/article.php?page=507
Если в этой схеме заменить 4 показателя для агента на 4 наиболее важных для вашего случая из СМК, то и будет, возможно, решение.
В магазине КПИЛиб есть и Екселевская табличка для этой схемы.
С уважением В.Петриченко
Добрый день. Гляньте, пожалуйста здесь:
http://www.kpilib.ru/article.php?page=507
Если в этой схеме заменить 4 показателя для агента на 4 наиболее важных для вашего случая из СМК, то и будет, возможно, решение.
В магазине КПИЛиб есть и Екселевская табличка для этой схемы.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Система мотивации для небольшой компании
Я согласен с теми, кто выше по форуму предлагает самостоятельную работу (а не консалтинг) - фирма то маленькая. А разобраться все равно придется, так что, лучше уж сразу на это настроиться: почитать литературу (и отложить, потом еще не раз вернетесь), написать табличку, обсудить с народом и начать пользоваться. Через 3 месяца пересмотр. Ну, а потом - через год.
С уважением В.Петриченко
Я согласен с теми, кто выше по форуму предлагает самостоятельную работу (а не консалтинг) - фирма то маленькая. А разобраться все равно придется, так что, лучше уж сразу на это настроиться: почитать литературу (и отложить, потом еще не раз вернетесь), написать табличку, обсудить с народом и начать пользоваться. Через 3 месяца пересмотр. Ну, а потом - через год.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Система мотивации для небольшой компании
Ответ на
Если не учесть - не будут корректо "дрессить", но больше 1%, наверное, и не стоит?
С уважением В.Петриченко
Ответ на
Если у вас небольшая компания, значит, ваши сотрудники выполняют несколько функций. Составьте таблицу, в которой подробно распишите совмещение всех должностей своих подчиненных: менеджер по продажам, офис-менеджер и т.д. Расставьте приоритеты выполнения данной работы. Что более важно для деятельности компании, что менее важно? Теперь напротив каждой должности пропишите критерии оценки деятельности. У каждой – не больше 2-3. Например, менеджер по продажам – количество проданных вещей, общая сумма продаж, менеджера по привлечению клиентов - количество приглашенных посетителей, у рекламщика – выполнение работ в срок, количество опубликованных статей и т.д. При составлении критериев мотивации необходимо учитывать и соблюдение фирменного стиля компании. Если фирменного стиля нет, то он будет создаваться хаотично, и контролировать его будет сложно. Поэтому лучше изначально продумать дресс-код, манеру поведения сотрудников. Итоговая заработная плата будет высчитываться из основного оклада прямой должности, которую занимает сотрудник + процент за выполнение критериев по дополнительным должностям. К примеру, выполнение плана по привлечению клиентов + 10%, выполнил объем продаж +10%, хорошие отзывы о работе в книге жалоб и предложений + 10% и т.д.
А за соблюдение дресс-кода - 1%Если не учесть - не будут корректо "дрессить", но больше 1%, наверное, и не стоит?
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI по охране труда и технике безопасности
Вообще-то, такая важная сфера регулируется законодательством. Но это в части травматизма и несчастных случаев. А в части работы по их профилактике, я думаю, придется констурировать самостоятельно. Исходя из положения о подразделении.
С уважением В.Петриченко
Вообще-то, такая важная сфера регулируется законодательством. Но это в части травматизма и несчастных случаев. А в части работы по их профилактике, я думаю, придется констурировать самостоятельно. Исходя из положения о подразделении.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Анекдоты и смешные истории. Профессиональный юмор
А вот случай.
Считали в первый раз баланс крупного машиностроительного предприятия на ЭВМ (Минск32). Не сходится и все. Несколько ночей не спали, посинели - шутка ли, срывается такое дело!
Оказалось, среди данных было стадо КРС, но на него аморитзация не считается. А машина требует. Пока вручную дело делали вопрос не возинкал, а тут...
Мне это рассказывал ветеран, который принимал участие в этом приключении, так у него глаза горели и через двадцать лет после всего.
С уважением В.Петриченко
А вот случай.
Считали в первый раз баланс крупного машиностроительного предприятия на ЭВМ (Минск32). Не сходится и все. Несколько ночей не спали, посинели - шутка ли, срывается такое дело!
Оказалось, среди данных было стадо КРС, но на него аморитзация не считается. А машина требует. Пока вручную дело делали вопрос не возинкал, а тут...
Мне это рассказывал ветеран, который принимал участие в этом приключении, так у него глаза горели и через двадцать лет после всего.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI отдела экономики труда и льгот
Добрый день.
Я думаю, главное не в первичном наборе, а в том, чтобы месяц за месяцем проводить анализ того, как показатели дают оценку фукнционала. Показатели будут обязательно меняться - что-то отпадет, что-то нужно будет углублять.
С уважением В.Петриченко
Добрый день.
Я думаю, главное не в первичном наборе, а в том, чтобы месяц за месяцем проводить анализ того, как показатели дают оценку фукнционала. Показатели будут обязательно меняться - что-то отпадет, что-то нужно будет углублять.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Как освоить бюджет?
А я бы посоветовал купить книг. Разных - для топов, для среднего звена. По тем вопросам, что теперь Ваши. Книги будут работать долго и всегда обеспечивать отдачу.
Да, сначала прочесть самому, а потом - по кругу.
С уважением В.Петриченко
А я бы посоветовал купить книг. Разных - для топов, для среднего звена. По тем вопросам, что теперь Ваши. Книги будут работать долго и всегда обеспечивать отдачу.
Да, сначала прочесть самому, а потом - по кругу.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / KPI, а если человека перевели с должности на должность
Порадоваться, что будет такой опыт. А на новом месте привыкнуть успеете.
Практически: возьмите за руку своемго непосредственного нового начальника и вместе с ним напишите план до конца месяца. Вот и все. А через две недели уже будете порхать.
Поскольку уже прошло два месяца - интересно знать, как же все было.
Обязательно напишите, ведь после Вас будут и другие в такой же ситуации, а тут им этот пост - вот обрадуются.
С уважением В.Петриченко
Порадоваться, что будет такой опыт. А на новом месте привыкнуть успеете.
Практически: возьмите за руку своемго непосредственного нового начальника и вместе с ним напишите план до конца месяца. Вот и все. А через две недели уже будете порхать.
Поскольку уже прошло два месяца - интересно знать, как же все было.
Обязательно напишите, ведь после Вас будут и другие в такой же ситуации, а тут им этот пост - вот обрадуются.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Что вы вкладываете в понятие "Эффективность бизнеса"?
Эффективность в данном случае это, я думаю, не показатель возврата инвестий и или прибыльности. Психологическое ощущение (всех, владельцев, топов, рядовых сотрудников), что дела идут хорошо.
С уважением В.Петриченко
Эффективность в данном случае это, я думаю, не показатель возврата инвестий и или прибыльности. Психологическое ощущение (всех, владельцев, топов, рядовых сотрудников), что дела идут хорошо.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Какие критерии "сбалансированности" сбалансированной системы показателей (ССП)?
Согласен, что мало кто реализовал, но причина не в системе. Она работает в разных странах, так что не к ней вопросы. Вопросы к нашим топ-ам и владельцам. Не научились рабтат по показателям. Не то окружение, не те силы вокруг бизнеса, которые моно было бы по ССП контролировать.
С уважением В.Петриченко
Согласен, что мало кто реализовал, но причина не в системе. Она работает в разных странах, так что не к ней вопросы. Вопросы к нашим топ-ам и владельцам. Не научились рабтат по показателям. Не то окружение, не те силы вокруг бизнеса, которые моно было бы по ССП контролировать.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / Внедрение процессного подхода с помощью Fox Manager ФМ
Дмитрий Юрьевич, добрый день.
Можно попросить Вас сравнить предложенную программу не с другими программами, присутствующими на рынке, а с Вордом, в котором большинство менеджеров рисует схемки бизнес-процессов и, соответственно, расписывает операции. Я к чему веду, наверное, существует порог применения спец.программы. Ну, скажем, число работников или еще что-то. Когда нужно начинать думать об этом, когда Ворд перестает обеспечивать потребность? Ну, естественно, с Экселем на пару.
С уважением В.Петриченко
Дмитрий Юрьевич, добрый день.
Можно попросить Вас сравнить предложенную программу не с другими программами, присутствующими на рынке, а с Вордом, в котором большинство менеджеров рисует схемки бизнес-процессов и, соответственно, расписывает операции. Я к чему веду, наверное, существует порог применения спец.программы. Ну, скажем, число работников или еще что-то. Когда нужно начинать думать об этом, когда Ворд перестает обеспечивать потребность? Ну, естественно, с Экселем на пару.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / Методы изменения вовлеченности покупателей в покупку товаров
Уважаемые коллеги, очень хотелось прочесть до конца...
Вряд ли статья на сайте должна дословно повторять отзыв на диссертацию. Стоило бы и доработать, оживить, сократить. А то не дойдет до читателя.
С уважением В.Петриченко
Уважаемые коллеги, очень хотелось прочесть до конца...
Вряд ли статья на сайте должна дословно повторять отзыв на диссертацию. Стоило бы и доработать, оживить, сократить. А то не дойдет до читателя.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / 13 основных Секретов Рекламы, которые необходимо знать
"Если вы будете тупо делать все как пишут книжки и говорят всякие рекламные гуру - это может иногда и не сработать."... а если примените 13 советов (но не тупо)- то тогда уж точно все будет работать.
Богдан, Вы кому адресовались? Т.е. рекламистам или просто начинающим предпринимателям, которые все сами должны делать - и закупки, и продажи, и, вот еще, рекламу. А там, глядишь, и маркетингом по свободе заняться.
С уважением В.Петриченко
"Если вы будете тупо делать все как пишут книжки и говорят всякие рекламные гуру - это может иногда и не сработать."... а если примените 13 советов (но не тупо)- то тогда уж точно все будет работать.
Богдан, Вы кому адресовались? Т.е. рекламистам или просто начинающим предпринимателям, которые все сами должны делать - и закупки, и продажи, и, вот еще, рекламу. А там, глядишь, и маркетингом по свободе заняться.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / Как увеличить продажи в бизнесе?
Я маленько с форумом ошибся - он тут и работает как набор комментариев, поэтому дальше цитаты из статьи и комментарии к ним.
" Для клиента нужно создать все же уникальное торговое предложение, которое не может предложить ему ваши конкуренты."
В условиях дистрибуции FMCG (об этом и буду говорить дальше в примерах) все, кто возят в данную точку тот или иной товар, предлагают уникально. Но в пакете. И тут уж думать и думать, что и как в этом пакете менять. Скорее, не что, а как возить. Потому что водка А (наша) ничуть не хуже водки Б (не наша). А вот срок платежа, наценка, качество развоза - это да. Но улучшить все это нельзя сидя за столом и придумывая фокусы с "бесплатными пакетами". Это для студентов. Владельцы точек не поведутся на это.
"Что такое апселл?"
Этот фрагмент меня тронул. По-русски называется "в нагрузку". Все так и работают. К товару-паровозу все остальное. И поставщик, и мы, и наши конкуренты.
" Безотказным способом есть ограниченное предложение."
Слова понятны. И примеры из жизни Среднего Запада средины прошлого века, как мне показалось, приятны для глаза и уха. Но как это реализовать в жизни - убейте не понял.
С уважением В.Петриченко
Я маленько с форумом ошибся - он тут и работает как набор комментариев, поэтому дальше цитаты из статьи и комментарии к ним.
" Для клиента нужно создать все же уникальное торговое предложение, которое не может предложить ему ваши конкуренты."
В условиях дистрибуции FMCG (об этом и буду говорить дальше в примерах) все, кто возят в данную точку тот или иной товар, предлагают уникально. Но в пакете. И тут уж думать и думать, что и как в этом пакете менять. Скорее, не что, а как возить. Потому что водка А (наша) ничуть не хуже водки Б (не наша). А вот срок платежа, наценка, качество развоза - это да. Но улучшить все это нельзя сидя за столом и придумывая фокусы с "бесплатными пакетами". Это для студентов. Владельцы точек не поведутся на это.
"Что такое апселл?"
Этот фрагмент меня тронул. По-русски называется "в нагрузку". Все так и работают. К товару-паровозу все остальное. И поставщик, и мы, и наши конкуренты.
" Безотказным способом есть ограниченное предложение."
Слова понятны. И примеры из жизни Среднего Запада средины прошлого века, как мне показалось, приятны для глаза и уха. Но как это реализовать в жизни - убейте не понял.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / Как увеличить продажи в бизнесе?
"Как увеличить продажи в любом бизнесе? Удвоить, утроить величину оборота товаров или продукции - этого хотят достигнуть все бизнесмены. Но не все понимают как это сделать."
Есть даже люди - я, например, которых такая постановка вопроса просто пугает. Ну, нет уже универсальных рецептов. Они работали в условиях незрелых рынков и отсутствия конкуренции. Сейчас на повестке дня аккуратное и скрупулезное планирование.
Поскольку тут места маловато, то я перейду на форум и постараюсь там развить эту мысль.
С уважением В.Петриченко
"Как увеличить продажи в любом бизнесе? Удвоить, утроить величину оборота товаров или продукции - этого хотят достигнуть все бизнесмены. Но не все понимают как это сделать."
Есть даже люди - я, например, которых такая постановка вопроса просто пугает. Ну, нет уже универсальных рецептов. Они работали в условиях незрелых рынков и отсутствия конкуренции. Сейчас на повестке дня аккуратное и скрупулезное планирование.
Поскольку тут места маловато, то я перейду на форум и постараюсь там развить эту мысль.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / Сокращайте затраты времени на внедрение системы KPI
Тут бы и пример такого рода библиотеки. Ну, ссылочки какие-то. Сам подход не вызывает сомнений, но детали, детали, как всегда, очень важны. Критично.
С уважением В.Петриченко
Тут бы и пример такого рода библиотеки. Ну, ссылочки какие-то. Сам подход не вызывает сомнений, но детали, детали, как всегда, очень важны. Критично.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / О чем вам не расскажут 80% бизнес-тренеров и консультантов по продажам
Программа действий впечатляющая. Но для того, чтобы ее понять, воспринять и начать по ней действовать, клиент (топ-менеджер продающей компании) должен быть весьма продвинут. Т.е. нужно потратить полгода (как минимум) на взрыхление этой почвы. С ходу, наверное, ничего не выйдет.
С уважением В.Петриченко
Программа действий впечатляющая. Но для того, чтобы ее понять, воспринять и начать по ней действовать, клиент (топ-менеджер продающей компании) должен быть весьма продвинут. Т.е. нужно потратить полгода (как минимум) на взрыхление этой почвы. С ходу, наверное, ничего не выйдет.
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / Маркетинговые коммуникации, новый канал - вебинары
Нет сомнений в том, что вебинар - мощное средство. Но есть проблема: пользователи (покупатели) очччень слабы в этих технологиях. Как их продвигать в этом направлении?
С уважением В.Петриченко
Нет сомнений в том, что вебинар - мощное средство. Но есть проблема: пользователи (покупатели) очччень слабы в этих технологиях. Как их продвигать в этом направлении?
С уважением В.Петриченко
10.08.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / О концепции сайта языком комикса
... и всем вместе достучаться бы до топ-менеджеров. Уж очень они подсели на разные хорошие слова. А показатель у них отчасти не в чести.
С уважением В.Петриченко
... и всем вместе достучаться бы до топ-менеджеров. Уж очень они подсели на разные хорошие слова. А показатель у них отчасти не в чести.
С уважением В.Петриченко
22.07.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Статьи / Уроки бережливого производства. Урок 1
А по-моему несколько механистически. Ведь и в жизни речь идет не о роботах, которые начнут работать по свистку. Ну, например. Для того, чтобы подвигнуть бригаду на работу в выходной, нужно... Это как будет учитываться?
С уважением В.Петриченко
А по-моему несколько механистически. Ведь и в жизни речь идет не о роботах, которые начнут работать по свистку. Ну, например. Для того, чтобы подвигнуть бригаду на работу в выходной, нужно... Это как будет учитываться?
С уважением В.Петриченко
31.05.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
Форум / Анекдоты и смешные истории. Профессиональный юмор
Браво! Это очень про нас...
С уважением В.Петриченко
Браво! Это очень про нас...
С уважением В.Петриченко
20.05.2011 |
Петриченко Вадим Владимирович
© 2009-2024. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.