Войти / Зарегистрироваться

Активация продаж

Источник: http://www.tamognia.ru/news/fts/1583569/

Дата проведения: 15 - 16 ноября 2011

В прошлые годы многие компании привыкли работать, получая входящие обращения от покупателей. В современных рыночных условиях пассивные продажи пошли на спад, поэтому необходимо активировать поиск новых заказчиков и работу с существующими клиентами. Многие руководители знают, что это нужно делать, но не знают как подступиться к этой задаче. Этот семинар-тренинг посвящен тому, как перенастроить отдел продаж на активный поиск новых покупателей и интенсивную работу с существующими клиентами. В ходе семинара-тренинга участники разработают план по активации продаж в своей компании.

Преподаватели: ГОРБАЧЕВ Максим Николаевич, ТКАЧЕНКО Дмитрий Владиславович

Цена: 17500 руб.

Время проведения: с 10.00 до 17.30

Место проведения: г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д.6, стр.2., в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, генеральных директоров, собственников бизнеса.

Описание семинара

  • Как активизировать процесс продаж.
  • Почему обзвоны и рассылки неэффективны?
  • Как повысить эффективность холодных звонков?
  • Какие способы можно использовать для активации процесса продаж?
  • Как использовать обучение Ваших клиентов для активации продаж?
  • Многоходовые продажи и формирование сценариев «дожимания» заказчиков.
  • Что такое front-end и back-end в продажах?
  • Зачем нужна конкурентная разведка в продажах?
  • Настройка бизнес-процессов отдела продаж на активные продажи.
  • Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить?
  • Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам?
  • Как использовать CRM-систему для настройки бизнес-процессов?
  • Как перестроить структуру подразделения под активные продажи или сформировать отдел развития?
  • Как регламентировать изменения в бизнес-процессах и структуре отдела продаж?
  • Обучение сотрудников отдела продаж.
  • Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж?
  • Методика проведения внутренних тренингов.
  • «Полевое» обучение сотрудников отдела продаж.
  • Как использовать планерки для обучения торгового персонала?
  • Мотивация сотрудников на активные продажи.
  • Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?
  • Как поставить задачу по активному поиску с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
  • Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?
  • Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
  • Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
  • Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?
  • Как «нацелить» менеджеров по сбыту на активные продажи.
  • Как поставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
  • Как ставить задачи по активным продажам новичкам. Способы проверки понимания менеджером по продажам поставленной задачи и осуществление контроля.
  • Как развивать подчиненных с низкой квалификацией. Искусство сочетать указания и мотивирования. Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать.
  • Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией. Оказание поддержки и мотивирование менеджера по продажам на выполнение задачи по активным продажам.
  • Как делегировать задачи опытным сотрудникам. Сочетания свободы действий и контроля.

Для получения дополнительной информации и по вопросам регистрации обращайтесь по телефону: +7 (495) 649-69-07




Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление kpi-управление вебинар управление персоналом мотивация персонала продажи маркетинг управление по целям автоматизация конференция bsc ССП целевое управление эффективность crm нейминг брендинг обучение тренинг оценка персонала incosol бизнес kpi-менеджмент оплата труда Литягин предприятие брендинговое агентство mbo менеджмент грейды результативность бизнес-процессы качество ТОиР пиар эффективность бизнеса стоимость показатели пиар агентство нейминговое агентство система мотивации бюджетирование управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом мастер-класс реклама брендинг агентство нейминг агентство консалтинг ideasfirst pr kpi-drive интернет-семинар стратегия оценка банк
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта