Войти / Зарегистрироваться

Управление Продажами. Продвинутый Курс

На сегодняшний день достижение успеха в управлении продажами невозможно без комплекса навыков, который включает в себя не только знания в области продаж, но и в области руководства и управления. На нашем семинаре вы узнаете, как скорректировать вашу систему продаж таким образом, чтобы ваша компания всегда была на высоте, сможете принимать грамотные решения о политике продаж. С помощью эксперта-практика вы разработаете оптимальные способы мотивации персонала, а также изучите факторы, побуждающие клиента сделать покупку.

Этот семинар для Вас, если Вы:

  • руководитель отдела продаж
  • директор по продажам
  • директор по сбыту
  • коммерческий директор

В результате обучения Вы:

  • сможете познакомиться с новыми тенденциями в бизнес процессах отдела продаж
  • узнаете, как грамотно управлять персоналом отдела продаж и использовать оптимальные схемы мотивации
  • научитесь составлять корректные планы продаж и прогнозировать прибыль
  • сможете правильно наладить взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга и другими подразделениями компании
  • научитесь разрабатывать и внедрять стратегию продаж
  • узнаете, как грамотно налаживать связи с клиентами

Программа семинара:

День 1

Развитие личного лидерства

  • Понятие взаимосвязи между лидерством и менеджментом
  • Лидерский опыт и его ценности
  • Создание личного видения лидерства в роли менеджера по продажам

Коммуникационное лидерство

  • Создание возможностей для обратной связи с целью замкнуть коммуникационную цепь
  • Демонстрация навыков в эффективном построении вопросов и умении слушать
  • Различные формы общения и их влияние
  • Участие в совещаниях (встречах), применяя принципы человеческих взаимоотношений
  • Новые способы построения сотрудничества и достижения положительных результатов на встречах
  • Принципы достижения эффективности до, во время и после встреч
  • Взаимодействие отдела продаж с маркетинговым отделом и другими подразделениями

Взаимоотношения в сфере продаж

  • Определение процесса продажи
  • Определение ключей взаимопонимания
  • Связь с клиентами

Принятие решений в сфере продаж

  • Разработка стратегии и построение системы продаж
  • Антикризисный план продаж
  • Выбор каналов продаж, работа с бюджетом
  • Подготовка плана продаж
  • Искусство задать правильный вопрос в правильном порядке
  • Раскрытие покупательных мотиваций клиента
  • Способы стимулирования интереса клиента к вашим услугам и товару

День 2

Распознание человеческого потенциала

  • Понимание мотивации и способы её развития среди ваших коллег
  • Построение эффективного взаимодействия с применением принципов человеческих отношений
  • Раскрытие позитивных сторон в ваших сотрудниках в определённые сроки

Интерпретация сигналов покупателя

  • Раскрытие покупательных и предупреждающих сигналов.  Их значение, оценка и отличия между собой
  • Использование манипуляции
  • Использование мотиваций
  • Управление процессом продаж
  • Сбор платежей (дебиторская задолженность). Методы и его значение для выживания и циркуляции здорового денежного потока в бизнесе

Коучинг для максимального результата

  • Цель и инструменты эффективного коучинга
  • Создание надлежащих условий для эффективного коучинга
  • Как коучинг действительно работает
  • Образ высокоэффективной команды по продажам

Закрытие продаж

  • Получение согласия клиента на покупку - 4 тактики, которые работают
  • Поиск вспомогательных возможностей
  • Переход от обслуживания клиентов к продажам
  • Закрывающая документация по продажам

Коммерческие встречи

  • Ключевые элементы
  • Увеличение продуктивности
  • Мотивация членов команды посредством целенаправленных и планируемых продаж



Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление вебинар kpi-управление управление персоналом мотивация персонала маркетинг продажи управление по целям автоматизация конференция bsc брендинг нейминг crm ССП целевое управление эффективность обучение брендинговое агентство бизнес тренинг предприятие incosol оценка персонала оплата труда kpi-менеджмент Литягин mbo менеджмент грейды нейминг агентство нейминговое агентство ТОиР брендинг агентство результативность бизнес-процессы пиар эффективность бизнеса качество стоимость показатели пиар агентство создание бренда разработка бренда бюджетирование мастер-класс реклама система мотивации название торговая марка неймер брендинговое агентство москва лучшее брендинговое агентство России брендинг цена управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта