Войти / Зарегистрироваться

Управление Продажами. Продвинутый Курс

На сегодняшний день достижение успеха в управлении продажами невозможно без комплекса навыков, который включает в себя не только знания в области продаж, но и в области руководства и управления. На нашем семинаре вы узнаете, как скорректировать вашу систему продаж таким образом, чтобы ваша компания всегда была на высоте, сможете принимать грамотные решения о политике продаж. С помощью эксперта-практика вы разработаете оптимальные способы мотивации персонала, а также изучите факторы, побуждающие клиента сделать покупку.

Этот семинар для Вас, если Вы:

  • руководитель отдела продаж
  • директор по продажам
  • директор по сбыту
  • коммерческий директор

В результате обучения Вы:

  • сможете познакомиться с новыми тенденциями в бизнес процессах отдела продаж
  • узнаете, как грамотно управлять персоналом отдела продаж и использовать оптимальные схемы мотивации
  • научитесь составлять корректные планы продаж и прогнозировать прибыль
  • сможете правильно наладить взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга и другими подразделениями компании
  • научитесь разрабатывать и внедрять стратегию продаж
  • узнаете, как грамотно налаживать связи с клиентами

Программа семинара:

День 1

Развитие личного лидерства

  • Понятие взаимосвязи между лидерством и менеджментом
  • Лидерский опыт и его ценности
  • Создание личного видения лидерства в роли менеджера по продажам

Коммуникационное лидерство

  • Создание возможностей для обратной связи с целью замкнуть коммуникационную цепь
  • Демонстрация навыков в эффективном построении вопросов и умении слушать
  • Различные формы общения и их влияние
  • Участие в совещаниях (встречах), применяя принципы человеческих взаимоотношений
  • Новые способы построения сотрудничества и достижения положительных результатов на встречах
  • Принципы достижения эффективности до, во время и после встреч
  • Взаимодействие отдела продаж с маркетинговым отделом и другими подразделениями

Взаимоотношения в сфере продаж

  • Определение процесса продажи
  • Определение ключей взаимопонимания
  • Связь с клиентами

Принятие решений в сфере продаж

  • Разработка стратегии и построение системы продаж
  • Антикризисный план продаж
  • Выбор каналов продаж, работа с бюджетом
  • Подготовка плана продаж
  • Искусство задать правильный вопрос в правильном порядке
  • Раскрытие покупательных мотиваций клиента
  • Способы стимулирования интереса клиента к вашим услугам и товару

День 2

Распознание человеческого потенциала

  • Понимание мотивации и способы её развития среди ваших коллег
  • Построение эффективного взаимодействия с применением принципов человеческих отношений
  • Раскрытие позитивных сторон в ваших сотрудниках в определённые сроки

Интерпретация сигналов покупателя

  • Раскрытие покупательных и предупреждающих сигналов.  Их значение, оценка и отличия между собой
  • Использование манипуляции
  • Использование мотиваций
  • Управление процессом продаж
  • Сбор платежей (дебиторская задолженность). Методы и его значение для выживания и циркуляции здорового денежного потока в бизнесе

Коучинг для максимального результата

  • Цель и инструменты эффективного коучинга
  • Создание надлежащих условий для эффективного коучинга
  • Как коучинг действительно работает
  • Образ высокоэффективной команды по продажам

Закрытие продаж

  • Получение согласия клиента на покупку - 4 тактики, которые работают
  • Поиск вспомогательных возможностей
  • Переход от обслуживания клиентов к продажам
  • Закрывающая документация по продажам

Коммерческие встречи

  • Ключевые элементы
  • Увеличение продуктивности
  • Мотивация членов команды посредством целенаправленных и планируемых продаж



Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ управление семинар вебинар kpi-управление мотивация персонала управление персоналом продажи маркетинг управление по целям автоматизация конференция bsc ССП целевое управление эффективность crm брендинг нейминг обучение тренинг incosol бизнес оценка персонала kpi-менеджмент оплата труда Литягин предприятие брендинговое агентство mbo менеджмент грейды результативность бизнес-процессы ТОиР пиар стоимость качество эффективность бизнеса пиар агентство показатели система мотивации нейминговое агентство мастер-класс управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом бюджетирование консалтинг брендинг агентство реклама нейминг агентство ideasfirst pr kpi-drive банк стратегия интернет-семинар оценка
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта