Войти / Зарегистрироваться
Веселов Андрей:
Повышаю продажи! Быстро.

15 июля Москва и онлайн "Интервью -в- 5 шагов. Авторский семинар А. Литягина"

В программе

1. Подготовка к Интервью.

  • Цель интервью. Минимальные данные для проведения интервью. Правила интерпретации резюме. 6 этапов быстрой фильтрации резюме. Зачем нужны анкеты? Правила составления и анализа анкет. 5 ступеней подготовки к интервью. Типы интервью. Алгоритм интервьюирования. 5 основных этапов интервью. 5 типов вопросов (фраз), используемых в процессе интервью (УК, НВ, МВ, КВ, ЗК – вопросы). Тест интервьюера. Правильная последовательность вопросов в интервью. 
  • Упражнение «Белые Пятна Резюме».

2. Установление Контакта.

  • УК – вопросы. Фраза контроля интервью. Как провести интервью за 20 минут. 8 шагов экспресс-интервью. Дистанция в интервью. Вербальные и невербальные ключи готовности кандидата предоставить информацию. Как интерпретировать язык тела кандидата. Типы УК-вопросов. Контекст вопросов. Визуальный контакт. Расположение собеседников.
  • Упражнение «Фраза Контроля Интервью».

3. Анализ Навыков.

  • НВ – вопросы. Как проверить специальные навыки (6 правил). Координация вербального потока на интервью. Неправильные (запрещенные) вопросы в интервью. Анализ и проверка рекомендаций. Матрица навыков.
  • Упражнение «Проверка рекомендаций».

4. Анализ Мотивации.

  • Мотивационные вопросы (МВ). Мотивы демонстрируемые, осознаваемые и реальные. Поиск реальных мотивов кандидата. Как задавать «нетактичные вопросы» (5 правил). Как интерпретировать внешний вид кандидата (4 типа). Как получить «конфиденциальную» информацию? Техники «преодоления защит».
  • Упражнение «Техника 3х5 – логическое вскрытие защит».

5. Анализ Компенсаций. Переговоры об оплате.

  • Компенсационные вопросы (КВ). Как анализировать компенсационную биографию. Оценка текущих доходов и расходов кандидата. Интерпретация ожидаемой кандидатом оплаты. Невербальный «хвост» кандидата. Презентация или продажа вакансии. Кому и как продавать вакансию? Как сделать предложение эксклюзивным и уникальным. Как повернуть компенсационный пакет компании лицом к кандидату.
  • Упражнение «Уникальное предложение кандидату».

6. Завершение интервью.

  • Вопросы (фразы), закрывающие контакт (ЗК).  «Техника «вербовки второго слоя». Техника «глухого». Техника «удержания».
  • Упражнение «Молчаливые ответы».

7. После интервью.

  • Как и где сделать служебные пометки. Кодировка кандидатов. Алгоритм принятия решения о найме. Как сделать предложение или отказать. Как провести переговоры об оплате. Как договориться о дате выхода. Как выполнить обещания.
  • Упражнение «Отчет по интервью».

Раздаточные материалы

Материалы участника, сертификат, договор, акт выполненных работ, счет.

Ведущие

Литягин Александр АлександровичЛитягин Александр Александрович. Преподаватель программ МВА при МГУ ВШБ, АНХ и Высшей Школы Экономики. Темы "Целевое Управление" и "Управление персоналом". Образование высшее психологическое – Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, факультет – психология. Президент компании Целевое Управление
РЕГИСТРАЦИЯ: http://kpi-drive.ru/calendar/
Грабовенко Наталия Александровна
Тэги: управление персонал найм зарплата профессионал




Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация банки 1С:ВДГБ управление семинар выберу.ру рейтинг финансы kpi-управление вебинар мотивация персонала управление персоналом нейминг продажи маркетинг брендинг управление по целям автоматизация vbr.ru брендинговое агентство конференция предприятие bsc ТОиР обучение нейминговое агентство ССП crm целевое управление брендинг агентство эффективность нейминг агентство пиар бизнес создание бренда тренинг разработка бренда название пиар агентство нейминг фирмы брендинг цена название нейминг стоимость брендинга брендинговое агентство москва торговая марка нейминг торговой марки лучшее брендинговое агентство России incosol оценка персонала неймер kpi-менеджмент АУЗ стоимость оплата труда менеджмент Литягин оценка mbo
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта