Войти / Зарегистрироваться
Веселов Андрей:
Повышаю продажи! Быстро.

15 июля Москва и онлайн "Интервью -в- 5 шагов. Авторский семинар А. Литягина"

В программе

1. Подготовка к Интервью.

  • Цель интервью. Минимальные данные для проведения интервью. Правила интерпретации резюме. 6 этапов быстрой фильтрации резюме. Зачем нужны анкеты? Правила составления и анализа анкет. 5 ступеней подготовки к интервью. Типы интервью. Алгоритм интервьюирования. 5 основных этапов интервью. 5 типов вопросов (фраз), используемых в процессе интервью (УК, НВ, МВ, КВ, ЗК – вопросы). Тест интервьюера. Правильная последовательность вопросов в интервью. 
  • Упражнение «Белые Пятна Резюме».

2. Установление Контакта.

  • УК – вопросы. Фраза контроля интервью. Как провести интервью за 20 минут. 8 шагов экспресс-интервью. Дистанция в интервью. Вербальные и невербальные ключи готовности кандидата предоставить информацию. Как интерпретировать язык тела кандидата. Типы УК-вопросов. Контекст вопросов. Визуальный контакт. Расположение собеседников.
  • Упражнение «Фраза Контроля Интервью».

3. Анализ Навыков.

  • НВ – вопросы. Как проверить специальные навыки (6 правил). Координация вербального потока на интервью. Неправильные (запрещенные) вопросы в интервью. Анализ и проверка рекомендаций. Матрица навыков.
  • Упражнение «Проверка рекомендаций».

4. Анализ Мотивации.

  • Мотивационные вопросы (МВ). Мотивы демонстрируемые, осознаваемые и реальные. Поиск реальных мотивов кандидата. Как задавать «нетактичные вопросы» (5 правил). Как интерпретировать внешний вид кандидата (4 типа). Как получить «конфиденциальную» информацию? Техники «преодоления защит».
  • Упражнение «Техника 3х5 – логическое вскрытие защит».

5. Анализ Компенсаций. Переговоры об оплате.

  • Компенсационные вопросы (КВ). Как анализировать компенсационную биографию. Оценка текущих доходов и расходов кандидата. Интерпретация ожидаемой кандидатом оплаты. Невербальный «хвост» кандидата. Презентация или продажа вакансии. Кому и как продавать вакансию? Как сделать предложение эксклюзивным и уникальным. Как повернуть компенсационный пакет компании лицом к кандидату.
  • Упражнение «Уникальное предложение кандидату».

6. Завершение интервью.

  • Вопросы (фразы), закрывающие контакт (ЗК).  «Техника «вербовки второго слоя». Техника «глухого». Техника «удержания».
  • Упражнение «Молчаливые ответы».

7. После интервью.

  • Как и где сделать служебные пометки. Кодировка кандидатов. Алгоритм принятия решения о найме. Как сделать предложение или отказать. Как провести переговоры об оплате. Как договориться о дате выхода. Как выполнить обещания.
  • Упражнение «Отчет по интервью».

Раздаточные материалы

Материалы участника, сертификат, договор, акт выполненных работ, счет.

Ведущие

Литягин Александр АлександровичЛитягин Александр Александрович. Преподаватель программ МВА при МГУ ВШБ, АНХ и Высшей Школы Экономики. Темы "Целевое Управление" и "Управление персоналом". Образование высшее психологическое – Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, факультет – психология. Президент компании Целевое Управление
РЕГИСТРАЦИЯ: http://kpi-drive.ru/calendar/
Грабовенко Наталия Александровна
Тэги: управление персонал найм зарплата профессионал




Для добавления отзыва необходимо зарегистрироваться или авторизоваться


Облако тэгов
kpi мотивация 1С:ВДГБ семинар управление вебинар kpi-управление мотивация персонала управление персоналом маркетинг продажи управление по целям автоматизация конференция bsc ССП целевое управление брендинг нейминг эффективность crm обучение тренинг бизнес оценка персонала incosol брендинговое агентство kpi-менеджмент оплата труда Литягин предприятие mbo менеджмент грейды бизнес-процессы результативность эффективность бизнеса стоимость нейминговое агентство брендинг агентство пиар ТОиР нейминг агентство качество показатели пиар агентство система мотивации реклама управление по целям kpi-управление kpi-менеджмент целевое управление управление персоналом бюджетирование консалтинг мастер-класс ideasfirst создание бренда разработка бренда kpi-drive pr банк оценка
Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет Rambler's Top100
О САЙТЕ
НОВОСТИ
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

© 2009-2014. При поддержке компании KPI Lab. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.
Карта сайта