На главную > Пресс-релизы

Хотим перевести менеджеров по продажам на оплату по показателям KPI. Есть ли простой пример подобной системы?

Вопросы - ответы

Журнал «Секрет Фирмы» № 1-2 (294-295) от 08.02.2010

Татьяна Инокова, главный бухгалтер оптовой фирмы, Москва

Сначала нужно определиться с ключевыми показателями эффективности (KPI), по которым оценивать работу. Допустим, это выполнение ежемесячного плана продаж (KPI-1), выполнение плана продаж самого высокомаржинального продукта Х (KPI-2), а также отсутствие просроченной дебиторки у клиентов. Как считать зарплату? Например, она разбивается на фиксированную часть (50%) и переменную (оставшиеся 50%), которая будет привязана к результатам выполнения KPI. Скажем, 20% зарплаты будет зависеть от выполнения KPI-1, другие 20% - от KPI-2 и т. д. Есть также повышающие и понижающие коэффициенты. Например, при выполнении показателя на 110% переменная часть зарплаты умножается на 1,1, а если план сделан на 90%, то на 0,9. Стоит определить обязательный минимум достижения KPI: например, если он выполнен менее чем на 50%, коэффициент будет равен нулю. В этом случае менеджер получит лишь фиксированный оклад.

Источник: http://www.kommersant.ru/doc-y.aspx?DocsID=1314929

Мои сообщения
Мои закладки

Информационные партнеры:

kpi мотивация мотивация персонала система сбалансированных показателей qpr оценка персонала ссп бизнес процесс bi розничная торговля bilab управление процессами Мобилизующий менеджмент СЭД data mining операционная эффективность система мотивации процессное управление маркетинг конкурентоспособность качество ССП управление по целям документооборот стратегическое планирование грейдирование эффективность компании Агентство инновационных технологий Управление производственным предприятием pr elma сбалансированная система показателей ПитерСофт процессный подход системная динамика управление бизнесом crm анализ продаж microsoft мотивация сотрудников продажи qpr scorecard стратегическое позиционирование эффективность ключевые показатели управление бизнес процессами обучение сотрудников рейтинг розничные сети лидерство в России исследования корпоративное обучение динамическое управление эффективизация отдел продаж программа для анализа продаж terrasoft trainings expo системно-динамический подход система управления

© 2009-2010. При поддержке компании KPI Soft. Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала активная ссылка на www.kpilib.ru обязательна.
Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями использования сайта.
Для связи с администрацией используйте форму контакта.